Nathanael A.

Ma mission est de déceler et d’intégrer des innovations technologiques de pointe pour relever les défis opérationnels complexes du retail et de l’énergie. J’interviens d’une part sur l’implémentation de solutions d’IA agentique pour automatiser les processus, et d’autre part sur la création, le management et l’exploitation de la data, afin de transformer en profondeur l’efficacité opérationnelle et la performance décisionnelle.

Développement commercial B2B de solutions cybersécurité avancées (MDR / SOC 24/7) et digitales, avec une forte composante automation des processus de prospection et de qualification des leads.

Mise en place de workflows d'automatisation IA pour optimiser la prospection (séquences multicanal, scoring de leads, enrichissement automatique des données) — permettant de générer 60+ points de contact/semaine avec un effort manuel réduit

Construction d'un pipeline commercial de 200K€+ sur des offres cybersécurité (MDR, SOC 24/7) auprès de grands comptes (entreprises, collectivités)

Négociation et closing avec des décideurs C-level sur des sujets à forte valeur ajoutée : souveraineté des données, conformité, gestion des risques cyber

Participation à des opérations de M&A / levée de fonds (~40M€) pour des ESN : modélisation financière, rédaction de mémorandums

Ciblage sectoriel : santé, industrie, secteur public

Création et scaling d'une activité B2B en audioprothèse, de zéro à 1,5M€ de CA, avec une approche commerciale orientée partenariats stratégiques et développement terrain.

Développement d'un réseau de 50+ partenaires grands comptes (EHPAD, pharmacies, opticiens) via une stratégie d'acquisition disruptive et un cycle de vente structuré

Pilotage de l'ensemble du cycle commercial : prospection, négociation, closing et fidélisation sur des comptes institutionnels

Management et montée en compétences d'une équipe de 8 commerciaux — hausse du taux de conversion de +25%

Construction des process commerciaux from scratch : outils, scripts, reporting, KPIs