Description

Bonjour,

Pour parler efficacement de moi en quelques mots, je vous propose 4 piller de mon univers professionnel :

LE CAPITALISME RESPONSABLE : C’est un oxymore que j’ai plaisir à servir. Car ma passion depuis plus de 20 ans c’est la planification et le déploiement de plans stratégiques de développement des affaires. J’en ai fait mon métier.

Mais je suis également pleinement consciente de mon environnement naturel et social. Combiner les deux sensibilités de manière dynamique m’a permis de trouver du sens dans la conduite des affaires.

UNE TECHNIQUE ET UNE POSTURE : Ainsi, le Capitalisme Responsable, c’est à la fois une méthode de fonctionnement, et de pensée. C’est l’amalgame des enseignements reproductibles issus de mon expérience en tant que salariée et entrepreneur. Cette méthode a l’avantage d’être particulièrement fructueuse socialement et financièrement.

LA PLANIFICATION STRATÉGIQUE : Toute mon action auprès des entreprises est construite à partir d’un outil puissant pour la planification stratégique, l’outil O.G.S.M.T..

L’O.G.S.M.T. permet notamment, d’élaborer le plan stratégique, et poser les bases de son futur déploiement. Il se construit en 6 grandes étapes, qui peuvent ensuite être déclinées de manière très opérationnelle auprès de l’ensemble des collaborateurs d’un projet.

TRANSMETTRE ET PROGRESSER ENSEMBLE : La passion du management me fait évoluer dans des univers professionnels divers. Du transport au luxe, de l’archivage au négoce, des assurances à l’événementiel, peu de secteurs d’activités me sont complètement étrangers.

Dans plusieurs pays d’Europe, ou d’Afrique sub-saharienne, j’ai eu le privilège de collaborer avec des entreprises et des personnes de cultures et de parcours différents.

Alors à bientôt sans doute :-)

Languages

Spanish
Fluent
English
Native or bilingual

Workplace preferences

Can work on-site

Paris 12e Arrondissement (up to 50km)

DHL Express France
Responsable Commerciale Grands Comptes
January 2001 - September 2007 (6 years and 8 months)
Ile de France
Plusieurs fonctions occupées:
1) Attachée commerciale Grands Comptes 2001 à 2003.
• Augmentation des ventes de 0,5 millions à 1,5 millions d’euros.
• Team leader de commerciaux Grands Comptes
• Développement d’une solution de marketing direct pour le secteur de la recherche médicale ayant abouti à l’augmentation des parts de marché de 500% sur ce secteur.

2) Chef de produit Marketing 2003 à 2004
• Audit des solutions de services gammes spécifiques au sein des entreprises rachetées dans la cadre de la fusion (8 acquisitions)
• Harmonisation des offres de services Luxe, Life Sciences, Repair & Exchange High-Tech (solution logistique, argumentaires de vente, identité visuelle).

3) Responsable Commerciale Grands Comptes 2003 à 2007
• Augmentation des ventes de 3 millions à 12 millions d'euros et de la rentabilité de –7% à +18%.
• Management d’une équipe de 6 commerciaux grands comptes.
• Définition et déploiement de la stratégie commerciale, conduite de projets spéciaux à valeur ajoutée pour les clients.
 Lauréate du meilleur manager et Lauréate de la meilleure équipe commerciale de France
IRON MOUNTAIN FRANCE
Directrice Commerciale Grands Comptes
October 2007 - December 2011 (4 years and 2 months)
Morangis, France
 Augmentation des ventes de 2,8 millions à 5,5 millions d'euros.
 Définition et Mise en place des procédures de gestion clients grands comptes (Avant-Vente, Développement des Ventes et Après-Vente)
 Développement commercial, management des partenariats, pilotage de projets commerciaux à valeur ajoutée, management fonctionnel des équipes support.
 Lauréate du meilleur DCGC France, Lauréate du meilleur DCGC Europe, Lauréate de la meilleure équipe commerciale Europe
ND Consultant
Consultante en optimisation des ressources et des organisations
December 2011 - Today (14 years and 5 months)
Ile de France
• Conseil, accompagnement, AMOA auprès de startups, TPE, PME, PMI, et ETI jusqu’à plus de 100 millions de dollar de CA.
• Conception de feuille de route pour le développement des ventes pour des entreprises des industries textile, distribution, BTP, production agroalimentaire.
• Etudes et analyses de marché pour la création d’entreprise, le lancement de produits et le développement d’affaire.
• Sourcing international, RFI, RFQ et préparation de contrats de partenariats. Négociation et mise en œuvre de contrats de partenariats d’affaire pour compte des clients.
• Définition de plan logistique et transport intégrés pour une startup de grande distribution (18 sites de stockage)
• Formation vente, formation management commercial. Coaching managers commerciaux et forces de vente.
• Conduite du changement, management de transition auprès d’ETI de plus de 100 millions de dollars de CA.
• Conception de business plan pour des startups dans les domaines de la mode, de la production audiovisuelle, de la production agroalimentaire et du BTP.
• Conférences sur la conception de la stratégie de développement et le management, en France et au Cameroun.