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Nabil ZekalmiNZ

Nabil Zekalmi

Directeur commercial | Développement, Go-To-Market

€550/day
Paris, FR
15+ years

Average response time: 1 hour

About Nabil

Avec plus de 18 ans d’expérience en direction commerciale dans le conseil et les ESN, j’aide mes clients à accélérer leur développement et à sécuriser leurs deals grands comptes. Ma valeur ajoutée : un mix unique de vision stratégique, exécution opérationnelle et coaching des équipes
  • French

    Native or bilingual

Can work on-site
Paris (up to 50km)

Experience

  • Witio
    Fondateur
    CONSULTING AND AUDITS
    October 2020 - Today (5 years and 8 months)
    Paris, France
    Chez Witio, nous aidons les ESN et les cabinets de conseil à retrouver un développement commercial prévisible et rentable.

    Notre conviction : la performance ne résulte pas d’une action isolée, mais d’un système où chaque levier renforce les autres.

    Nous commençons par structurer l’organisation commerciale afin de clarifier les priorités, fiabiliser le pipe et sécuriser votre chiffre d’affaires.

    Nous renforçons vos équipes en développant une marque employeur forte, en attirant les bons sales, en les intégrant rapidement et en créant les conditions via la formation pour qu’ils restent performent sur la durée.

    Enfin, nous vous rendons visible grâce au SEO, au growth marketing et aux actions de relation presse pour générer des leads qualifiés.

    Ces trois piliers, interdépendants, transforment vos enjeux en résultats concrets : plus de clients rentables, des équipes engagées et une trajectoire de croissance qui ne repose plus sur le hasard.
    Pilotage de la performance
  • All'in,
    Directeur commercial
    September 2020 - Today (5 years and 9 months)
    Paris, France
    Mise en place d'un plan de développement sur 3 ans. Croissance de +112% du nombre de consultants (de 74 à 157) . Création de la practice RPA et Data représentant 30 consultants. Réduction du turn over de 50 %. Diversifcation du portefeuille clients (+125 %) . Augmentation de 20 % de la marge brute sur les consultants en CDI. Management de 7 BM, 2 chargées de recrutement et 1 chargé marketing. Automatisation des processus de prospection et de sourcing RH Gestion et optimisation du P&L et du TACE. 8 nouveaux référencements, dont BNP, CACIB, ARVAL, MAIF, SG, ENGIE. Gestion de la relation avec les partenaires SAS Software, Dataiku
  • Avisia,
    Global account manager
    February 2020 - July 2020 (5 months)
    Paris, France
    Pilotage de 70 consultants et gestion des comptes stratégiques BNP, Engie. Ouverture de nouveaux périmètres Prospection Réponse aux appels d'ofres.

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Education

  • International Certifcate In Corporate Finance
    HEC
    International Certifcate In Corporate Finance
  • EM Normandie

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