About Mourad
Cadre dirigeant dynamique, fort de 25 ans d'expérience réussie dans le développement de la rentabilité et de la présence sur le marché d'entreprises. Expertise approfondie en planification stratégique, gestion d'équipe et gestion financière. Engagé à optimiser la performance et à stimuler l'innovation dans divers secteurs. Planifie les activités commerciales par magasin, compte client ou territoire afin de maximiser les ventes et d'accroître le chiffre d'affaires. Identifie et qualifie les opportunités de développement commercial. Définit le périmètre et les livrables en termes de délais, de coûts, de qualité et de rentabilité. Maîtrise la gestion des budgets et des projets commerciaux. Trouve des solutions créatives pour exploiter les opportunités et résoudre les problèmes. Adapte son style et son approche de manière proactive afin d'établir des relations de confiance et de collaborer plus efficacement. Développe et entretient des relations et un réseau solide.
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Can work on-site
Tunis (up to 50km)
Experience
- MAZMA TechnologiesDirecteur nationalSeptember 2021 - Today (4 years and 9 months)• • Élaborer et gérer la mise en œuvre de la stratégie commerciale• • Suivi et contrôle efficaces du budget des ventes National, des projets de vente alignés sur les objectifs commerciaux• • Exécuter et gérer les opérations des programmes de distribution pour stimuler la croissance de l'entreprise• • Gestion d'un portefeuille de comptes clés pour renforcer les relations clients et stimuler la croissance• • Déploiement d'un réseau de points de vente comprenant plus de 400 points de vente, 2 distributeurs, 3 indépendants et 2 franchisés.• • Exploration et développement de la présence sur le marché en Afrique francophone (Bénin, Niger, Mauritanie, Sénégal, Burkina Faso, RDC)
- INFOBIP TunisieResponsable du développement commercialSeptember 2020 - September 2021 (1 year)• • Développement et supervision des processus de vente.• • Planifie les activités et identifie les besoins en ressources, les dépendances et les synergies.• • Nous adaptons nos produits et services aux besoins des Informations clients• • Élaboration et mise en œuvre de stratégies de pénétration de marché, de lancement de produits et de services, et de croissance des revenus.• • Négociation de contrats et de partenariats avec les principaux clients et fournisseurs
- Distributeurs Tunisie Télécom, IT et InformatiqueResponsable du développement commercialJanuary 2017 - September 2020 (3 years and 8 months)• • Élaboration et mise en œuvre de plans d'affaires fructueux pour l'expansion du marché.• • Planifie les activités de vente pour les magasins, les comptes ou les territoires afin de maximiser les ventes et d'accroître les revenus.• • Croissance des ventes de cartes SIM et de services de 20 % d'une année sur l'autre• • Identifie et qualifie les opportunités de développement de nouvelles activités.• • Analyse du marché et de la concurrence, segmentation du marché
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Education
- MBA Master enMISSOURI STATE University - CCIS2017MBA Master en
- Master en Ventes et MarketingICHEC Brussels Management School2013Master en Ventes et Marketing