Marius K.

– Mettre en place une veille commerciale, concurrentielle Réaliser une étude de marché Rechercher et identifier les évolutions produits / services Établir une matrice SWOT, segmenter et cibler les marchés Positionner une gamme de produits / services Analyser le positionnement et différenciation des concurrents – Définir un plan d’action commerciale Mettre en œuvre une stratégie commerciale Définir les objectifs commerciaux Segmenter le portefeuille prospects / clients / produits / services Sélectionner les méthodes de prospection, établir les budgets commerciaux – Élaborer une offre et répondre aux appels d’offres Calculer le prix de vente en fonction de l’Incoterm Analyser et préparer la réponse aux appels d’offres Manager les projets internationaux – Négocier et établir le contrat Construire les argumentaires commerciaux Préparer ses entretiens, élaborer une grille de négociation Utiliser les techniques de questionnement, de reformulation Argumenter ses demandes, réfuter les objections – Suivre les actions commerciales Élaborer les outils de pilotage de l’activité commerciale – Manager une équipe commerciale Piloter l’activité commerciale, animer la performance de son équipe Motiver et mobiliser son équipe, adapter son style de management – Communiquer dans un environnement multiculturel Comprendre les différences culturelles Travailler avec des partenaires étrangers

Formation et examen final afin d'obtenir la plus haute qualification pour un infirmier en Roumanie (équivalent "cadre" en France)