Description

👋Bienvenue sur mon profil,

En quelques mots, j'aide les SaaS/Service B2B à (re)définir un Go-To-Market au minimum viable, avant de faire des plans Marketing (AARRR) sur la comète.

Livrable type :

Proposition de Go-To-Market et de la roadmap marketing à 3 mois (full AARRR*).

GTM : priorisation catégories marché/personas/verticale cibles, conception propositions de valeur différenciantes, recherche des piliers de contenus qui alimenteront toutes les campagnes.

Plan Marketing : modélisation leviers AARRR à actionner + top canaux inbound/outbound à prioriser + campagnes/assets Marketing à développer.

*Acquisition, Activation, Rétention, Referral, Revenue le cycle de vie client.

Moi :

6 ans à opérer en solo marketer sur des projets de maturité pre/post market fit, avec un rôle de direction (roadmap, budget et performance) et d'exécution métiers (produit, growth, revops). Top chanel : ABM, Content Marketing, Marketing Automation, PPC

Secret sauce :

Pas de raccourcis magique... mais un travail de fond sur les espaces de différenciation disponibles sur son marché... ainsi qu'un plan de bataille finement structuré autour du cycle de vie client.

Si vous êtes arrivés en bout de profil, c'est que la desc vous a intriguée ! Next step, un début de conversation, qui sait :) Au plaisir.

Michael

Industry field of expertise

Languages

English
Fluent
French
Native or bilingual

Workplace preferences

Remote only

Primarily works remotely

Phosforea
Demand Generation Manager
EDUCATION AND E-LEARNING
February 2021 - Today (5 years and 4 months)
Toulouse, France
Structuration et déploiement du système de génération de la demande.

Résultats :
Génération de leads qualifiés : xxx/an (+30% en 3ans)
Contribution revenu : xxxKe (+15% en 3ans)

Scope direction :
Modélisation Objectif/AARRR/Channel/Budget par produit
Conception roadmap campagnes AARRR et pilotage budget
Reporting KPI marketing et animation équipe sales

Scope métiers :
- Repositionnement produit, messaging et sales enablement
- Conception roadmap AARRR et pilotage budget annuel xxKe
- Mise en place et pilotage campagnes ABM/Growth outbound (process, kpi, asset, formation)
- Création contenu : webinaire, social media, article, landing page, use case client, base de connaissances client, séquence nurturing, email adhoc, publicités
- Mise en place Marketing automation (Active Campaign) et intégration/gestion CRM (Salesforce)
- Création de tableau de bord de suivi d'activité marketing/sales (Salesforce, Data Studio)
- Création des campagnes PPC (Lads, Gads, Capterra/Appvizer)
- Optimisation SEO site vitrine Phosforea,
- Conception de programmes de leadGen TOFU/MIFU (questionnaire, newsletter, mini formation)

June Factory est une entreprise qui regroupera courant 2024 les marques Phosforea et Auditool. Je travaille sur ces deux périmètres distincts depuis 2021, avec des objectifs et des moyens spécifiques à chaque marque.*
Génération de leads SEM Création de contenus Automatisation Marketing Social Media Optimization (SMO) Emailing marketing Account Based Marketing Sales Operations Salesforce
June Factory
CMO
SOFTWARE PUBLISHING
February 2021 - Today (5 years and 4 months)
Toulouse, France
Structuration et déploiement du GTM de June Factory.

Résultats : acquisition 30 premiers clients

Scope direction :
Modélisation Objectif/AARRR/Channel/Budget par produit
Conception roadmap campagnes AARRR et pilotage budget
Reporting KPI marketing et animation équipe sales

Scope métiers :
- Positionnement produits, messaging et sales enablement pour June Factory
- Mise en place et pilotage campagnes ABM/Growth outbound
- Création contenu : webinaire, social media, article, landing page, use case client, séquence nurturing, email adhoc, publicités
- Mise en place Marketing automation (Active Campaign) et intégration/gestion CRM (Salesforce)
- Création des campagnes PPC (Lads, Gads, Capterra/Appvizer)
- Conception et intégration no code de landing page Auditool*

*gestion du site web June Factory externalisée, migration interne et refonte prévu en 2024)

June Factory est une entreprise qui regroupera courant 2024 les marques Phosforea et Auditool. Je travaille sur ces deux périmètres distincts depuis 2021, avec des objectifs et des moyens spécifiques à chaque marque.*

Go-to-Market (GTM) Strategy Stratégie de positionnement BtoB Lead Generation Direction Marketing
Staffteam
Lead Generation Manager
SOFTWARE PUBLISHING
January 2019 - January 2021 (2 years)
Toulouse, France
Conception et mise en place de campagne d'outbound pour une plateforme de matching missions IT/ressources humaines disponibles.

Design et déploiement de séquence d'outbound marketing
Scraping, enrichissement, intégration CRM (Hubspott)

KPI: 20 SQL/semaine
Top campagne email: 3 000 cibles, 600 MQL, 120 SQL, 30 Closed Won
Génération de leads Email marketing Growth Outbound