Description

PROPOSITION DE VALEUR:

Senior Business Developer | Détection de projets & prises de RDV qualifiés pour éditeurs de logiciels, cabinets de conseils et agences.

Fort d’une longue expérience dans la vente de technologies de l'information au sein de grands groupes, de PME et de startups, dont 18 ans en freelance, j'accompagne les entreprises dans leur croissance B2B.

Je vous propose d'augmenter vos ventes en m'appuyant sur cette longue expérience et mes contacts, en fonction de votre stratégie, de votre secteur d'activité et de vos objectifs.

Cet accompagnement pourrait se faire de différentes façons, en fonction du contexte:

Mise en place de stratégies de vente
Prospection (téléphone, emailing, LinkedIn)
Prises de RDV qualifiés en visioconférence et/ou présentiel
Négociation et closing
Suivi, fidélisation, upselling

DERNIERES EXPERIENCES SIGNIFICATIVES:

Business Development pour des startups, en particulier dans le domaine de l'Intelligence Artificielle et de la Responsabilité Sociale des Entreprises (Agent commercial indépendant depuis 18 ans pour 15 sociétés différentes)
Ventes de prestations de développements logiciels, et de prestations de consultants en régie en renforcement d'équipes internes (IA & Big Data et RSE)
Cibles commerciales: grands comptes du SBF 120 et ETI

COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES :

Autonome, pugnace, orienté résultats
Prospection commerciale: emailing et prospection téléphonique, salons, réseaux sociaux, relations, etc.
Expériences en développement commercial au sein de startups et de grandes entreprises internationales
Encadrement et management d’équipes commerciales

Profil LinkedIn :

linkedin.com/in/mlequere

Industry field of expertise

Languages

French
Native or bilingual
English
Fluent

Workplace preferences

Remote only

Primarily works remotely

ML Conseils & Services
Agent commercial
SOFTWARE PUBLISHING
July 2007 - Today (18 years and 11 months)
Paris, France
(Les 3 premières expériences de cette liste sont détaillées ci-après)

. EKINOX : Développements de logiciels basés sur l'Intelligence Artificielle, mise à disposition de consultants IA en régie - ekinox.io
. MOOVANCE : Développement d'une application de calcul des émissions CO2 lors de nos déplacements, basée sur l'IA - moovance.fr
. BEEBUZZINESS : Création de documents multimédia et de bibliothèques virtuelles - go.ubstream.com/beebuzziness
. WASSATI : Proposition de solutions IA & Data (pilotage politique d'engagement des entreprises) - wassati.com
. IT SHARK : Mise à disposition de consultants et développeurs en IA -
. AREXA : Optimisations financières basées sur l'utilisation de l'Intelligence Artificielle (taxes, impôts, frais, etc.)
. IMAGE & CONCEPT : Fourniture d'écrans spéciaux et d'images 3D
. IPERCAST : Développements de logiciels en gestion de contenus sécurisés
. ANIMATIC STUDIO : Fournitures de systèmes holographiques et d'images 3D et en relief
. HEVOK : Création d'images 3D
. IC TELECOM : Fourniture de systèmes téléphoniques
. A2G : Mise à disposition d'experts en traitement de l'eau
. BESDI : Solutions de logiciels de sauvegarde
. ECONOCOM : Solutions de location financières pour PME
. SERIROSI : Fourniture de produits sérigraphiés.
Prospection commerciale Prospection LinkedIn intelligence artificielle Business development Prospection téléphonique
MOOVANCE
Business Developer
SOFTWARE PUBLISHING
October 2022 - April 2023 (6 months)
Paris, France
. Mise au point de la stratégie commerciale et recherche du meilleur business model pour démarrer l'activité de la start up qui propose une application permettant de détecter automatiquement les moyens de transports utilisés, et de suivre et modifier ses émissions de CO2 lors de ses déplacements (marche, voiture/moto/bus, avion,..). Les algorithmes de base de cette application ont été développés grâce aux plus plus récentes technologies de l'Intelligence Artificielle.
. Développement des ventes en direct auprès des responsables IA & Big Data, RSE et Marketing des sociétés du SBF 120, tous secteurs d'activités.

Mission ponctuelle de 6 mois. Mise en relation avec une dizaine de prospects: Leclerc, Renault, Keolis, Bosch, BNP, Dassault, Worldline, Getlink, Stellantis, etc.

moovance.fr
Stratégie commerciale Business development Prospection LinkedIn Prospection téléphonique Réunions clients en présentiel
EKINOX
Business Developer
SOFTWARE PUBLISHING
December 2020 - June 2023 (2 years and 6 months)
Paris, France
. Recherche de missions pour des Data-Scientists en renforcements d'équipes pour des projets IA & Big Data (6 mois minimum).
. Développement de logiciels basés sur les technologies de l'IA en fonction des projets.
. Cible principale : grands comptes du SBF 120.
. Signatures de nouveaux contrats: Carrefour, Pernod Ricard.

ekinox.io
Business development Prospection LinkedIn Prospection téléphonique Stratégie commerciale Réunion clients en visioconférence