About Michael
🚀 Freelance Sales | Account Executive | Ventes B2B | Closing B2B
J'ai généré €300k/an en ventes B2B complexes. Aujourd'hui, je mets cette expertise au service de votre croissance en Data, Insurtech et Cybersécurité. Ma promesse : des deals concrets en 60-90 jours.
Mes objectifs :
- 30 jours : Maîtriser les solutions et créer le premier pipeline qualifié.
- 60-90 jours : Réaliser les premiers closings et piloter un cycle de vente complet.
Ce que je fais :
Prospection multichannel : outbound intensif, cold calling, email séquences, social selling avec approche data-driven et maîtrise des décideurs en Data, Insurtech, Cybersécurité.
Cycle de vente complet : de la prise de contact au closing, qualification, présentation, gestion objections, négociation sur cycles complexes multi-décideurs.
Account Management stratégique : développement relations clients long terme, upsell & cross-sell, partenariats générateurs de revenue.
Structuration commerciale : CRM (Hubspot), KPIs, scripts et playbooks de prospection, reporting performance.
Business Development : création pipelines qualifiés, stratégies outbound scalables, optimisation taux de conversion.
Pourquoi travailler avec moi ?
→ Expertise confirmée : €300k/an en ventes B2B, taux de conversion 15-20% sur cycles complexes et multi-stakeholders.
→ Méthodologie éprouvée : rigueur (processus, CRM, pipelines) + adaptabilité (prospection intensive, sales coaching) pour accélérer vos résultats.
→ Posture de partenaire : je m'implique comme membre de votre équipe, aligné sur vos enjeux et objectifs.
Mon moteur : amener les entreprises à closer les plus de deals. 🎯
Résultats :
✅ €300k moyen/an (SaaS B2B) – contrats 20-50k€
✅ 10+ partenariats stratégiques générateurs de revenue
✅ 1 200+ appels qualifiés/mois – taux de conversion 15-20%
✅ Management équipe + coaching commercial
French
Native or bilingual
Remote only
Primarily works remotely
Experience
- NOIR ÉCARLATE STUDIOEntrepreneur & Directeur GénéralFILM AND AVOctober 2024 - November 2025 (1 year and 1 month)Cannes, FrancePilotage complet du cycle de vente B2B et B2C, de la prospection multicanale au closing, incluant qualification, solutions sur mesure, négociation et suivi client/SAV.9 contrats premium fermés en 14 mois. Upsell & cross-sell : 10+ partenariats stratégiques générateurs de revenus additionnels. Management d'équipe: Management de 4 freelances coordonnés, suivi de conversion, CAC, ROI. Performance : croissance continue. Contacts directs avec prospects démonstrations de valeur, négociation d'engagement à long terme.
- QITI.WORLDBusiness Developer 360BANKING AND INSURANCEDecember 2021 - January 2024 (2 years and 1 month)Nice, FranceProspection multicanale : +200 appels/mois, 5-10 RDV qualifiés/semaine. Taux de conversion 15-20% (5→31 leads MQL). Gestion pipeline SaaS complet : prospection → qualification → présentation → closing → suivi. (Cycle moyen : 3-4 mois) Revenue impact : +€300k en ventes nouvelles via prospection outbound (2021-2024).Clients signés : Thalès,Amadeus,BAAN,Technology&TradeInternational. Sales Referent : pitching systématique devant investisseurs majeurs pour closing de tours de financement. Équipe: 4→18 salariés en 1 an (scaling opérationnel). Levée 1.9M€ pour accompagner croissance commerciale.
- COOPERATION COUNCIL OF ONTARIOMarketing AssociateCONSULTING AND AUDITSJanuary 2019 - April 2021 (2 years and 3 months)Toronto, CanadaBusiness Development : 110 entrepreneurs sourcés/mois via prospection intensive. Accompagnement vers levée de fonds, coaching & porte-à-porte investisseurs.Marketing : Stratégie communication pluriannuelle, refonte site web, optimisation médias sociaux.
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- Sales & Business Development B2BAKIMBO2025(9 semaines, +400h) + Immersion de 9 jours dans la startup SaaS Referly.io (warm outbound, signaux d’intention) : Pitchs personnalisés, démos ROI-driven et séquences multicanales optimisées.
- Master CommunicationINSEEC2017
Certifications
- Hub Sales CertificationHubspot2025
- InboundHubspot2025