About Mélanie
Je suis votre SDR et Account Manager !
Disposant de 5 ans d'expériences dans le Business Development From Scratch, je mets à votre disposition toute mon expertise pour booster votre prise de rendez-vous et closer un maximum de deals.
Mon socle de compétences, me permet d'être votre partenaire pour identifier la cible et cultiver des relations clients solides. En d'autres termes, j'organise et j'assure la prise de meetings avec les personnes stratégiques pour vous.
Compétences clés en communication :
- Excellentes compétences en communication verbale et écrite
- Capacité à articuler clairement la proposition de valeur de l'entreprise à l'audience
Compétences clés en Prospection et Posture Commerciale:
- Capacité à identifier l'audience ciblée à partir des différents canaux d'acquisitions
- Maîtrise des techniques des lead magnet et de nurturing
- Création d'un dashboard de suivi
- Grande résilience aux rejets
Analyse et suivi :
- Capacité à suivre et à analyser les performances en utilisant des métriques clés (taux de réponse, taux de conversion, etc.).
- Ajustement des approches en fonction des résultats pour améliorer les performances
Je suis déterminée à être un moteur clé de votre succès.
N'hésitez pas à m'envoyer un message dès aujourd'hui si mon profil vous intéresse.
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Primarily works remotely
Experience
- FreelanceBusiness Developer & Sales SeniorSeptember 2023 - Today (2 years and 10 months)Depuis fin 2023, j'interviens en tant que Business Developer freelance pour accompagner la croissance dans plusieurs structures (SaaS, Startups et Agences). Ma spécialité est la prise en main rapide de solutions techniques complexes pour les transformer en opportunités commerciales concrètes.Domaines d'expertise & Secteurs d'intervention :SaaS RH & Administratif : Gestion Électronique des Documents (GED), dématérialisation, vote électronique et outils spécialisés dans l’emploi.DeepTech & Opérations : Solutions d’orchestration et planification automatique des ressources en temps réel.FinTech & GreenTech : Gestion des notes de frais, applications de réduction d'impact environnemental.Digital & Marketing : Agences de communication vidéo, régies SEO et Google Ads.Retail & FoodTech : Solutions métiers pour opticiens, services de livraison et plateformes d’accueil digital.Compétences clés mobilisées :Chasse & Prospection : Identification de signaux d’achat et approche multicanale (Cold Calling, Emailing, LinkedIn).Full Cycle Sales : De la détection du besoin au closing.Adaptabilité : Maîtrise rapide de nouveaux produits et discours de vente dans des environnements très variés.
- French Market– TripadvisorBusiness DeveloperRESTAURANTS AND FOOD SERVICEJanuary 2022 - August 2023 (1 year and 7 months)• From scratch developement of the dedicated regions and aeras• Creation of Marketing partnerships with restaurants• Onboarding of new targeted leads in visibility and customer insights campaigns• Prospecting of new accounts and reinforce our customer loyalty program• Negotiation of prices and promotion of attractive offers to satisfy clients• Constant update of the sales pipeline on SalesForce• Managing the KPI's and reporting to the Manager• Management of the entire comercial process (140 % of the target reached)
- French Market– PapernestBusiness DeveloperJanuary 2019 - January 2021 (2 years)• Prospect for new businesses via cold calling, using lead generation lists and networking• Identification, qualification and deal closing (Top performer 2019 and 2020 out of 150 inside sales)• Account Management: portfolio monitoring of partner agencies (management of 150 real estate agencies)• Negotiate contract terms with new clients• Maintainment of successful relationships with existing clients• Selected to be in charge of the Launch and development of a new market• Management and onboarding of one inside sales intern• Mastering of Hubspot and SalesForce processes
Reviews
Loris
Loris Aranda
Reviewed on 20/02/2024
Excellente communication et exécution de la mission de la part de Mélanie. Je la recommande vivement.
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- MasterDegreeIESEG School of Management2017MasterDegree
- BachelorDegreePortsmouth University2015BachelorDegree