About Mehdi
Je suis GTM Engineer. Je construis et j'opère la machine d'acquisition des boîtes B2B.
Pensez à votre plus gros problème du moment. Maintenant imaginez : lundi matin, vous recevez un email qui vous montre, preuves à l'appui, comment le régler. Vous chercheriez à en savoir plus, non ?
C'est le genre de machine de prospection que je construis. Le volume ne marche plus, 96 % des emails finissent sans réponse. Ce qui marche, c'est de tomber au bon moment, sur la boîte qui a justement le problème que vous résolvez.
Et ce bon moment, je le trouve là où personne ne regarde : quand deux faits publics se contredisent.
Un exemple : une boîte vient de lever, elle a donc le budget. Elle a installé un CRM mais rien pour envoyer des séquences derrière. Et elle poste sa première offre de commercial.
Mises bout à bout, ces infos racontent la même histoire : sa machine de vente va lui manquer au pire moment, et elle ne le sait pas encore. C'est là qu'on arrive, avec le système déjà prêt et le message qui prouve.
Ce que je construis en tant que GTM Engineer :
- Détection de signaux. Je repère vos comptes au bon moment en croisant des sources publiques.
- Prospection. Des séquences multicanal (email, LinkedIn) qui partent du signal.
- CRM et RevOps. Pipedrive, HubSpot, Attio, Salesforce. Je structure le CRM pour qu'il serve le pipeline : enrichissement, scoring, passages de relais, reporting fiable.
- Automatisation IA. Des agents pour qualifier, personnaliser et envoyer à l'échelle.
- Génération de demande. Des lead magnets et des outils interactifs qui attirent votre cible.
J'ai aussi l'habitude des secteurs sensibles et réglementés. Côté données et sécurité, c'est carré.
Stack : Clay, n8n, Attio, HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Claude Code, Instantly, Lemlist, Sales Navigator.
French
Native or bilingual
Remote only
Primarily works remotely
Experience
- GRWTH LABGTM EngineerDIGITAL AND ITJanuary 2022 - Today (4 years and 6 months)Je construis et j'opère des systèmes d'acquisition pour des entreprises B2B : CRM propre, détection de signaux, prospection outbound automatisée, enrichissement et reporting.
- CRM Propre
- Détection de signaux
- Enrichissement
- Prospection
- Beta.GouvGTM EngineerPUBLIC SECTORFebruary 2022 - Today (4 years and 5 months)J'ai fait croître l'acquisition d'une marketplace publique B2B, de zéro à 17,4 M€ (2022) puis 45,6 M€ (2023) de volume d'affaires. Campagnes cold email, Google Ads et email marketing, CRM et automatisation. Sur la meilleure période, plus de 250 prospects qualifiés par mois. Je travaille aujourd'hui sur plusieurs produits de la plateforme.
- FabsterGTM / GrowthPRESS AND MEDIAAugust 2019 - August 2021 (2 years)Croissance et monétisation côté publisher dans l'adtech : acquisition, optimisation des revenus, partenariats.
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