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- ATEXOBID MANAGERSOFTWARE PUBLISHINGMarch 2023 - March 2026 (3 years)Réponse à appel d'offreAvant venteOffre financière & techniqueDémonstration / AuditionUpsell / Cross-sell
- AscomIngénieur Avant VenteTECHMarch 2017 - March 2023 (6 years)Paris, FranceL'avant-vente joue un rôle crucial dans le domaine informatique, assurant la liaison entre les besoins du client et les solutions techniques proposées par une entreprise. Voici une description des principales missions d'avant-vente que j'ai effectué dans le secteur informatique:Compréhension des besoins du client: Écouter et analyser les besoins et exigences du client afin de comprendre ce qu'il recherche exactement.Présentation des produits/solutions: Selon les besoins identifiés, présenter les produits, solutions ou services les plus adaptés.Démonstration technique: Effectuer des démonstrations des solutions, que ce soit à travers des POC (Proof of Concept) ou des démos, afin de montrer au client comment la solution répond à ses besoins.Rédaction des propositions techniques: Élaborer des propositions techniques détaillées en fonction des besoins du client. Cela peut inclure des architectures système, des spécifications techniques, etc.Chiffrage: Estimer le coût des solutions proposées en collaboration avec l'équipe commerciale.Support à la vente: Accompagner l'équipe de vente lors des réunions avec les clients, répondre aux questions techniques et assurer que la solution proposée est la meilleure pour le client.Formation: Former l'équipe commerciale sur les nouvelles solutions et technologies afin qu'ils soient bien préparés pour vendre.Veille technologique: Se tenir informé des dernières tendances, technologies et innovations dans le domaine informatique pour s'assurer que l'entreprise reste compétitive.Collaboration interne: Travailler en étroite collaboration avec les équipes de R&D, marketing, et support pour s'assurer que les solutions proposées sont réalisables et répondent aux normes de l'entreprise.Gestion des appels d'offres: Participer à la réponse aux appels d'offres (privé et publics), en fournissant l'expertise technique nécessaire.
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