About Maxime
Bonjour et bienvenue sur mon profil !
J’accompagne les équipes commerciales à mieux se structurer, avec une approche concrète et directement applicable.
Actuellement en poste chez Cisco en tant que Head of Sales SMB, je cumule près de 15 années d'expérience en vente dans différents domaines : Telco, conseil, startup SaaS, grand éditeur/Constructeur
Comme beaucoup, je suis parti d'une liste de chasse à prospecter pour structurer mon approche au fur et à mesure des années, sur de multiples secteurs d'activités.
Je peux vous accompagner à la fois dans la structuration de votre Go-to-market, ou du coaching plus personnalisé d'équipes commerciales.
Expertises : MEDDIC/MEDDPICC, Value Selling, prospection, gestion grands comptes, vente complexe ou transactionnelle, développement Channel et ventes indirectes.
Maxime
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Spanish
Fluent
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Basic
French
Native or bilingual
Can work on-site
Paris (up to 50km), Orléans (up to 50km), La Ferté-sous-Jouarre (up to 50km)
Experience
- CiscoHead of SMB SalesTECHFebruary 2024 - Today (2 years and 6 months)Paris, FranceJ'ai le plaisir de manager l'équipe Sales en charge du segment PME/Startups/Scaleups/ET chez Cisco.Management direct d'une équipe de 8 sales et étendue d'environ 30 personnes70M$ de CA, 10% de croissance en 2025.Modèle de vente indirect : mise en place de stratégie partenaires, réorganisation de l'équipe pour mieux qualifier les demandes et améliorer les win-rates.
- CiscoBusiness development ManagerSOFTWARE PUBLISHINGApril 2021 - September 2024 (3 years and 5 months)Paris, FranceJ'ai l'honneur de faire partie de l'équipe en charge du partenariat avec Paris 2024.Dans ce cadre, j'ai en charge le business development sur le secteur privé avec une approche CxO métiers et usages, avec une double casquette :1/ Génération d'opportunités associés directement ou indirectement aux Jeux, notamment grâce aux relations avec les autres sponsors.2/ Innovation : associer nos clients et partenaires autour de l'évènement pour développer de nouveaux usages grâce à la technologie et laisser ainsi un héritage post JO.
- Cisco AppdynamicsEnterprise Sales ExecutiveSOFTWARE PUBLISHINGJune 2019 - March 2021 (1 year and 9 months)Paris, FranceAppDynamics est leader sur les marchés de l'Application Performance Management et de L'Observabilité.J'avais en charge de nouveau business sur des comptes prospects et comptes existants en Europe du Sud.Formation et application du Sales process démocratisé par John McMachon et consorts : MEDDIC, 3 WHY's, Value Pyramid..Résultats : 3 nouveaux logos sur la première année dont le plus gros opérateur Français Orange
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