Description

⛑️ Problèmes de performances commerciales dans un contexte très concurrentiel ?

✅ En phase de construction ou de croissance, j'accompagne la direction et les équipes sur le terrain à structurer leur approche et à accélérer leurs résultats de manière mesurable et répétable.

🚀 Besoin d'accélérer rapidement auprès de grands comptes sur des paniers moyens très élevés ?

✅ J'interviens en apporteur d'affaires auprès de mon écosystème et vends votre solution sans passer par la case "faisons connaissance".

De la stratégie, du coaching, de l'exécution et surtout du pragmatisme.

Objectif : apporter du business rapidement, construire dans la durée.

Head of Sales depuis bientôt 10 ans dans l'IT, j'ai pour spécialité de travailler sur des produits complexes, avec des paniers moyens très élevés (100K+) auprès des plus grands comptes français et internationaux.

Avec une expérience poussée dans le domaine de la Tech et du Produit B2B, je vous accompagne sur vos enjeux de structuration et de croissance :

🏦 Ouverture de comptes stratégiques issus de mon écosystème

🎯 Stratégie commerciale et Go-To-Market

💼 Gestion du cycle de vente complet (complexe & high ticket)

📊 Pilotage de la performance & KPIs

🧩 Playbooks et process validés sur le terrain

🤝 Recrutement et management d'équipes commerciales

☎️ Coaching et formation

On discute de vos objectifs ?

Languages

French
Native or bilingual
English
Fluent

Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 50km)

Fluho
Directeur du développement
DIGITAL AND IT
November 2025 - Today (7 months)
Paris, France
Enjeux : mettre en place un modèle de go-to-market pérenne (segmentation, offres, process, outils) capable d’absorber la croissance et de sécuriser la rentabilité
Périmètre : stratégie et execution commerciale en autonomie
Résultats : construction d’une stratégie commerciale claire (segments, personas, offre, messages) permettant d’aligner les fondateurs, les experts et le développement business.
Mise en place d’un pipeline structuré et d’un CRM adapté, avec une meilleure visibilité sur le forecast et les cycles de vente.

•Structuration 360° de la stratégie Go-To-Market
•Validation d’un funnel de vente sur l’ensemble des offres (vente complexe)
•Définition des objectifs de croissance et structuration des plans d’action
•Sourcing d’experts freelance
•Gestion des opportunités avec les clients finaux et les partenaires
•Définition et déploiement de campagnes de cold emailing scalables
•Participation à la roadmap d’offres et à leur amélioration continue
Stratégie commerciale Vente Business development Go-to-Market (GTM) Strategy
EUROPEANDIGITALGROUP
Business Director
DIGITAL AND IT
January 2024 - November 2025 (1 year and 10 months)
Paris, France
Enjeux : passage de 250M à 1M en 2028 pour atteindre le top 5 des cabinets de conseil
Périmètre : direction siège, en charge de l'outbound auprès des 40 entités (13 pays)
Résultats : 1M de croissance de CA sur la période

• Élaboration de la stratégie Go to Market et de son déploiement opérationnel 3/6/12
• Définition d'un plan d'actions sur chaque verticale prioritaire (travel,media,industry)
• Consolidation des forecasts et présentation auprès de la direction du groupe
• Analyse des tendances marché pour adapter les offres
• Test & learn de nouveaux relais de croissance
• Identification et prospection de prospects mid et grands comptes (CAC 40, ETI, scale-ups…)
• Création d'une taskforce avec les entités dédiées du groupe, en lien avec les besoins client
• Pilotage de la totalité du cycle de vente en collaboration avec les entités
• Animation du réseau interne
• Pilotage des réponses aux appels d'offres, propositions commerciales et staffing des entités
Hubvisory
Head of Sales
CONSULTING AND AUDITS
July 2019 - June 2024 (4 years and 11 months)
Paris, France
Enjeux : devenir l’acteur de référence du Product Management en France
Périmètre : responsable de la croissance groupe Codir
Résultats : passage de 2M à 13 M de CA et de 23 à 156 ETP. 38 nouveaux clients (12 CAC)

• Contribution à la vision globale de l’entreprise
• Validation d’un funnel de vente sur l’ensemble des offres (vente complexe et SAAS)
• Définition des objectifs de croissance et structuration des plans d’action
• Structuration, recrutement et supervision d’une équipe commerciale (8 ETP)
• Gestion du portefeuille client tiers 1
• Gestion des opportunités les plus stratégiques
• Création et lancement de nouvelles offres
• Développement de nouveaux marchés en France et à l'international
• Pilotage d’ équipes pour projets internes (responsables BU, marketing, RH, et com.)
• Définition et déploiement de campagnes cold emailing scalable
• Participation à la roadmap d’offres et à leur amélioration continue
• Pilotage des propositions commerciales et staffing des entités