About Maxime
🚀 Consultant Senior Strategic Account Management & Contract Negotiation
Sécuriser la rentabilité et pérenniser vos relations clients stratégiques.
Fort de plus de 10 ans d’expérience au sein de leaders industriels mondiaux (Saft/Alstom, Leoni/Volvo, Philips), j’accompagne les entreprises dans le pilotage et l’optimisation de leurs comptes clés à hauts enjeux.
Mon approche ne repose pas sur la prospection, mais sur la gestion de la complexité : transformer des relations contractuelles tendues en partenariats rentables et durables.
🛠 Mon expertise à votre service :
- Contract Strategy & Management : Négociation de contrats cadres, gestion des avenants et sécurisation des aspects juridico-commerciaux.
- Arbitrage et Gestion de Crise : Résolution de litiges, négociation de coûts supplémentaires (MOQ, délais, contraintes techniques) et gestion des "extra costs".
- Interface Multidirectionnelle : Coordination fluide entre vos experts techniques, vos acheteurs, la supply chain et vos sites de production mondiaux.
- Strategic Account Planning : Analyse et mise en œuvre de stratégies long terme pour maximiser la satisfaction client et la profitabilité.
🎯 Pourquoi travailler avec moi ?
Diplômé de KEDGE Business School avec un bagage technique (IUT Génie Thermique et Énergie), je parle le langage de vos ingénieurs comme celui de vos acheteurs. Mon parcours international (États-Unis, République Tchèque, Europe) me permet d'intervenir sur des dossiers complexes en français comme en anglais.
Mon objectif : être le pivot de confiance qui sécurise vos revenus et fluidifie vos opérations commerciales.
French
Native or bilingual
English
Fluent
Can work on-site
Bordeaux (up to 50km)
Experience
- SAFT-Key Account Manager ALSTOMJanuary 2022 - January 2025 (3 years)Project Management : complywith milestones & close collaboration with supply chain and production Collaborate with Regional sales teams and implement Key Account strategies Manage complex offers Negotiate framework contracts and manage the commercial aspects of customer relationships Manage and monitor the commercial performance Railway and Offroad marketsCollaborate with various clients to understand their specific needs Multidirectional relationship with customers : purchasing manager, technical expert, supply chain leaders … Negotiating extra costs (MOQ, delays, technical constraints, ..)
- SaftSales EngineerJanuary 2022 - January 2023 (1 year)Collaborate with various clients to understand theirspecific needsMultidirectional relationship with customers : purchasingmanager, technical expert, supply chain leaders …Negotiating extra costs (MOQ, delays, technicalconstraints, ..)
- LEONISales Project Manager - Business Unit VOLVOJanuary 2020 - January 2022 (2 years)Transversal Management : Internal collaboration with different departments and worldwide production plants Following Key Account Manager global strategy Closelyworking with Design & Development engineer to be able to understand all technical changes and offer
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Education
- Business EngineerMsc Ingénérie d'Affaires2016Business Engineer
- IUT GENIE THERMIQUE ET ENERGIESUniversité Aix-Marseille2013IUT GENIE THERMIQUE ET ENERGIES