Description

Bonjour,

Pour plus de facilité, j'ai décidé de partager ma description via mes différentes expertises :

1) Gift/ Lancement de produits/ Objets média

2) Start-Up : Création/ Développement du CA/ Stratégie et opérationnel/ Direction commerciale et générale.

3) Edition de logiciel : Vente des différents softwares.

4) Grande distribution/ GSS : Développement de la marque/ Négociation magasins et centrales d'achat.

Expérience :

> Shape collection :

> Synnneo : KAM (2ans)

- Chasse sur l’ouverture de nouveaux comptes

- Mise en place de la politique commerciale groupe.

- RDV C-Level

- Création d’une base de prospection sur les grands comptes.

- Réalisation et dépassement des objectifs annuels dès la 1ère année (+15%)

> Création de ma Start-up en 2014. Une Start-Up d'accessoires mobiles premium. (5ans)

Chiffres d'affaires : De 0€ à 800 000€ en 3ans.
Création d'un service B2B : De 0€ à 300 000€ en 2ans.
Création d'un service B2B2C (Retail) : De 0€ à 340 000€ en 3ans.
Gestion des partenaires commerciaux (Distributeur) et financier (Banque/ Factor)
Mise en place de la stratégie commerciale sur 3 ans.
Direction générale pour la mise en place de la stratégie
Gestion des achats avec la Chine (Gestion Fournisseur/ Gestion logistique (Shipping)/ Optimisation financière/ Crédit documentaire ...
Notions en Growth Hacking/ Automatisation du process de vente.
Management d'une équipe de 8 personnes.

> Editeur de logiciel (Process de vente MT/ LT) - 2ans.

Gestion du process de vente de la prospection jusqu'au closing.
Vente de solution à plus de 20k.
Prospection auprès de CFO des sociétés du CAC 40
Compréhension des besoins pour mettre en place la solution la plus adaptée

> Grande distribution/ GSS - 3 ans

Négociation avec les magasins
Négociation avec les centrales d'achat (Type Scadif/ Galec ..)
Développement d'une Startup en grande distribution : X3 sur le CA.
Création d'une marque parallèle pour une Système U

Industry field of expertise

Languages

English
Native or bilingual
Spanish
Conversational

Workplace preferences

Can work on-site

Tours (up to 50km), Paris (up to 100km), Tours (up to 100km)

Gü Desserts/ NOBLE FOOD
Chef de secteur
RETAIL (LARGE RETAILERS)
May 2011 - January 2013 (1 year and 7 months)
Tours, France
Négociation magasin avec les chefs de rayon.
Mise en place d’opérations promotionnelles (TG, animation, bac)
Fidélisation des clients
Augmentation du taux de DV de 20 à 70 en une année et demi.
Augmentation de la DN par deux sur les 5 références les plus importantes (43 à 88)
Analyse des ventes et mise en place de plans d’action
Ingrédients service plus
Key account Manager - Business developer
RETAIL (LARGE RETAILERS)
January 2013 - July 2013 (7 months)
Paris, France
Négociation magasin avec les chefs de rayon, de secteur et directeurs pour l’implantation de la marque. (Une gamme de 80 références)
Négociation régionale avec la Centrale d’Achat Leclerc Scadif pour passer en tant que fournisseur centrale
DV : 8 ouvertures sur les magasins les plus importants du secteur parisien (Bois d’Arcy, Moisselles …)
Création d’une marque parallèle dédiée à l’enseigne Système U (Maitre saison)
Groupe LDLC
Business Developer - Grand comptes
SOFTWARE PUBLISHING
January 2015 - January 2016 (1 year)
Paris
Gestion commerciale de la prospection au closing.
Prospection, qualification, présentation des solutions et découverte des besoins
Présentation de nos logiciels et modules aux restaurateurs/ grande distribution/ Groupement d’achat
Élaboration des offres en adéquation avec la stratégie commerciale
Piloter la négociation commerciale et contractuelle avec le client