Description

Vous avez décidé d'accélérer sur les Partenariats?

Parlons! Je ne facture pas le 1er appel.

J'ai investi les 15 dernières années dans la création du modèle PP de développement des partenariats. Entouré d'experts chez Google, je l'ai d'abord prototypé en 2010-2014. Je le teste et l'améliore avec chaque client depuis.

Au delà de ce que j'ai publié sur peakperform.ing ,

Pour exceller dans les partenariats: vous voudrez:

1) Vous appuyer sur une compréhension intégrée:

des besoins clients, de leur expérience
des différentes fonctions (marketing/vente/success/produit...)
des Go-To-Markets (self-serve/direct/partner...)
de votre stratégie (Value Proposition, Capacités, Produits, GTM...)
de vos opérations (sommes-nous cohérents dans la pratique?)
de celles de vos partenaires et du reste de l'écosystème, aujourd'hui et demain.

Je collecte les données, les structure, et construis les processus, contenus, systèmes, et formations qui forment ensemble votre Programme Partenariat. C'est ma Science: analytique/data-driven...

2) Pour engager toutes les parties prenantes dans la création de l'Impact recherché:

Les commerciaux, mais aussi marketing, success, produit...
Les dirigeants, mais aussi les managers, et leurs équipes.
Dans un processus honnête de découverte de soi (organisationnelle et personnelle) et des autres (clients, partenaires, concurrents, substituts, écosystème...).
Afin de co-créer (i) une stratégie partenaire, (ii) un programme qui la permette et (iii) chaque partenariats - qui délivre le maximum d'Impact pour toutes les parties prenantes.

Dès le départ, j'établis la confiance afin que chaque acteur soit disposé à révéler ses cartes dans un dialogue honnête sur l'intérêt de tous à collaborer. Une fois le fit confirmé, je mobilise les énergies autour du nouveau projet, dans un processus de conduite du changement. C'est l'Art: synthèse/ressentie...

Il est rare de combiner les deux, c'est la force que je mets à votre service.

Industry field of expertise

Languages

French
Native or bilingual
English
Native or bilingual
Spanish
Native or bilingual
Russian
Basic

Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 50km), Lyon (up to 50km), Marseille (up to 10km)

PeakPerform
Partenariats Stratégiques & Programme Partenaire
TECH
November 2020 - Today (5 years and 7 months)
Aix-en-Provence, France
Clients incluent: Rimac Energy (renewable energy hardware startup), Hubspot (SaaS), General Electric Vernova (renewable energy hardware), FounderNest (AI SaaS), TravelPerk (e-Commerce/SaaS), Supersub (et leurs clients)

Découverte, recrutement et engagement des parties prenantes (clients, leurs équipes et leurs partenaires) dans un processus de découverte de leur écosystème, de création de partenariat, en développant la confiance.
Evaluation du niveau de maturité Partenaire (convictions, compétences et systèmes), architecture et conduite du changement (Perf & Health), reallocation de talents & ressources, execution des programmes clés.
Développement du Narratif qui engagera les parties prenantes à tous les niveaux.
Accélération des ventes sur les principales Go-To-Market en facilitant le co-marketing, co-selling, co-serving, et co-innovating.
DerbySoft
Global Head of Performance & Business Development
SOFTWARE PUBLISHING
August 2017 - November 2020 (3 years and 3 months)
Barcelone, Spain
Recrutement, développement et leadership de notre équipe globale (17 FTEs) de Data Scientists et Digital Marketing Managers (Performance Team) responsables du développement des revenus de nos Partenaires ($530 millions USD), optimisant le ROI, le revenus, et l'occupation.
Développement des process internes, modelling/forecasting/reporting, et des outils pour maximiser la Performance des Partenaires - le but étant d'offrir une optimisation de campagne et un service client de qualité, de manière efficiente.
Renforcer les partenariats: gestion de la relation (conseil et négociation) avec 90+ des plus grandes chaînes d'hôtellerie globale sur leurs opérations e-commerce (Hilton, Hyatt, Melia, Sands, Mandarin Oriental, Shangri La, Accor...), formation et développement des partenaires tech et agence (TravelTripper, TravelClick...), et développant des synergies produit avec nos 20+ partenaires media (Google, Trivago, TripAdvisor, Kayak, Microsoft, etc.)
Développer notre vision et conduire le changement pour devenir une organisation de haute performance, et la première plateforme de marketing pour hôtel, powered by AI.
LatAm Autos
Head of Marketing / CMO
E-COMMERCE
January 2015 - February 2017 (2 years and 1 month)
Mexico, Mexico
Développement du modèle quantitatif (et du business plan) incluant les modèles financiers de ventes et marketing, ainsi que du positionnement de nos marques, et des stratégies produit et croissance.
Création de la fonction marketing: recrutement, développement et leadership de l'équipe (de 1 à 15 + 10 FTEs pour le bras journalistique de la structure (ce dernier en dotted lines).
Recrutement, gestion et coaching des agences partenaires.
Lancement de 5 produits, chacun avec leur propre marque, audiences, et fonctionalités de Growth.
Gestion de la stratégie de marque et de performance pour les publicitaires, acheteurs, et vendeurs, sur tous les canaux: Search, Display, Social Media, PR, Email, Partenariats et offline. - Réduction du Coût par Lead de 40% tout en contribuant à une forte croissance des revenus (+57% in 1H16) et du trafique (YoY+33%, June 16)
Amélioration de nos capacités d'execution de campagne pour nos partenaires (publicitaires et réseaux de concessionaires) sur nos médias (owned & paid) - les produits que nous avons créé dans ces efforts (un mix de marketing automation et performance marketing) ont cru de 10% de nos revenus de publicités à 60% (alors que le revenu publicitaire continuait de croître).
Gestion du budget marketing annuel pour utilisateur/partenaire/concessionaires/publicitaires, activation, et retention (AUD: $8.5M in 2015, $10MM in 2016, $9MM in 2017 - dernière prévision).