Matthieu Potin

Intervention auprès de 20+ entreprises Tech, SaaS et ESN dans leurs moments clés (croissance, transformation, gestion de crise, structuration). Rôle de dirigeant de transition : pilotage de la stratégie commerciale, définition du business model et accompagnement des équipes dans le changement. Conseil direct aux dirigeants et investisseurs : organisation, gouvernance, structuration des équipes et management fédérateur. Accompagnement de la performance opérationnelle avec une approche orientée résultats → CA multipliéjusqu'à x3, +7 500 € MRR générés, 2 levées BA réussies. Management et formation de 200+ collaborateurs (sales, managers, dirigeants), avec amélioration mesurable des taux de conversion et structuration grands comptes.

Pilotage stratégique post-levée, en lien avec les investisseurs : structuration du P&L multi-sites et gouvernance: pipe commercial multiplié par 24 (2 M€ à 48 M€), 3,2 M€ d'investissements sécurisés. Définition et exécution de la stratégie nationale (offres, business model, pricing): hausse du panier moyen de 300 %, taux de closing passé de 3 %à11%. Management transversal et conduite du changement : recrutement et montée en compétences d'une équipe de 8 collaborateurs: 28 nouveaux sites implantés, budget opérationnel réduit de 50 %.

Expérience fondatrice : vision produit, stratégie commerciale et direction opérationnelle pour une start-up SaaS dans l'univers des vins et spiritueux. Création et développement d'une plateforme SaaS B2B de mise en relation entre vignerons et clients professionnels, combinant vision produit, stratégie commerciale et structuration organisationnelle. Définition du business model, pilotage de la roadmap produit et mise en place des process opérationnels → 250 partenaires signés, 600 clients onboardés. Direction et croissance de l'activité : MRR de 9 000 €, CA de 120 000 €, gestion complète des relations clients, partenaires et financeurs.