Description

Expert confirmé de la distribution en pharmacie.

Je mets mes compétences et mon "réseau" à votre service pour ouvrir le marché très fermé de la pharmacie.

Je m’appuie sur mon expérience de 10 ans dont 4 ans à la direction commerciale au sein des Laboratoires Gilbert (leader en volume en parapharmacie) pour répondre à la totalité de vos questions sur ce réseau de distribution.

Je peux vous apporter différentes prestations en consulting :

• Présentation du marché Pharmacie.

• Vision complète à 360 : Grossiste / Plateforme / Groupements.

• Conseil en déploiement.

• Présentation des principaux acteurs logistiques.

• Coûts précis en % et valeur pour rentrer sur le marché.

• Conseil en stratégie commerciale (structure du prix de vente, coef pratiqué etc ...)

• Conseil en stratégie marketing ( Dermo, OTC, expertise : Baby Care)

• Conseil en outil merchandising (Aide à la vente, Display, ...)

• Construction : modéliser vos bonnes pratiques, proposer des méthodes complémentaires

• Transmission : former et engager vos équipes pour qu'elles s’approprient les évolutions

• Déploiement : Accompagnement à la mise en œuvre et à la gestion du changement

Ma société : Adalyo (sur laquelle je suis cofondateur) fournit des solutions clefs en main pour lancer votre produit en pharmacie.

Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 50km)

Délégué Pharmaceutique
Délégué Pharmaceutique
PHARMACEUTICALS INDUSTRY
June 2009 - October 2013 (4 years and 5 months)
Angers, France
• Gestion d’un portefeuille : 1m€ par an pendant 4 ans sur 3 à 5 départements.
• Apprentissage métier vente en pharmacie.
• Suivi base clients : 400 pharmacies en moyenne.
• Performance moyenne : +13% à +32% / an.
Laboratoires Gilbert
Directeur Régional Île-de-France
PHARMACEUTICALS INDUSTRY
January 2013 - December 2014 (2 years)
Objectif : Management une équipe commerciale.
• Gestion d’un portefeuille : 13M€
• Nombre de commerciaux : 11 délégués pharmaceutiques.
• Suivi ressource humaine de l’équipe commerciale.
• Développement des compétences commerciales par la formation continue.
• Suivi activité des commerciaux et des comptes régionaux et comptes VIP Parisiens
Laboratoires Gilbert
Direction Grands Comptes :
PHARMACEUTICALS INDUSTRY
January 2014 - March 2018 (4 years and 2 months)
Paris, France
DEPUIS 2014 – Directeur Grands Comptes Adjoint :
Objectif : Piloter la totalité des comptes clefs des Laboratoires Gilbert.
• Gestion d’un portefeuilles Groupements et Enseignes en pharmacies : 273 comptes sur marché Français : Giphar/Pharmavie/Lafayette/ Pharmabest/Univers Pharmacie,HPI …
• CA en gestion : entre 73 à 83M€ entre 2014 et 2018.
• Pilotage des performances et des taux de marges des différents comptes.
• Mise en place du trade opérationnel sur chaque groupement