About Mathys
Account Executive, spécialisé dans l'accompagnement digital des entreprises avec une solide expérience en gestion de projets IT et développement commercial. Expert en optimisation des systèmes d'information et solutions e-commerce pour des clients prestigieux comme Nestlé, Bleu Libellule, Dyneff, Groupama, France Travail, ... Je transforme vos défis digitaux en opportunités de croissance grâce à une approche personnalisée et des solutions sur-mesure.
French
Native or bilingual
English
Fluent
Spanish
Fluent
Can work on-site
Montpellier (up to 50km)
Experience
- toHeroAccount executiveNovember 2024 - Today (1 year and 7 months)Montpellier, France
- Prospection multicanal ciblée (Cold Calling, Mailing, LinkedIn) auprès des décideurs C-Level. -Gestion du cycle de vente de A à Z : premier contact, découverte des besoins, présentation de nos solutions, négociation et closing.
- Stack technique : Lusha, Kasper, Humanlinker, Pipedrive, Sales Navigator,
- Account Management -Gestion et fidélisation d'un portefeuille de clients clés en veillant à leur satisfaction et au développement de nouveaux projets.
- Conseil et accompagnement des entreprises sur leurs enjeux digitaux et technologiques.
- Coordination avec les équipes techniques et suivi des projets.
- Gestion et suivi des opportunités commerciales via Pipedrive.
- Mise en place d'un process de relance efficace pour entretenir la relation.
- Utilisation de ressources de soutien (présentations, maquettes, démos) pour convaincre et rassurer les prospects.
- Marketing & Acquisition Recrutement et management d'une alternante en marketing pour structurer notre approche d'acquisition. (Inbound)
- Mise en place d'un tunnel d'acquisition client pour générer des leads qualifiés et maximiser la conversion.
- Définition et exécution de la stratégie marketing.
- Veille active sur les salons et clubs professionnels pour identifier les événements stratégiques et optimiser notre présence.
- EXTIABusiness ManagerJanuary 2024 - December 2024 (11 months)Paris, France
- Partenariats Stratégiques : Acquisition et maintien de partenariats avec Schneider Electric, Groupama et France Travail, contribuant à la croissance de l'entreprise.
- Livraison de Projets : Projets systématiquement livrés dans les délais, assurant une satisfaction client élevée et des collaborations récurrentes.
- Gestion de Centre de Profit : Maximisation de la rentabilité grâce à une optimisation rigoureuse des coûts et des revenus.
- Recrutement de Talents : Recrutement et intégration des meilleurs talents pour construire des équipes performantes.
- Expansion du Portefeuille : Élargissement du portefeuille de projets en acquérant de nouveaux clients et en développant les comptes existants. (Groupama / France Travail / Schneider / ESII / AMUE / Intrasense)
- Réalisations : Livraison de Projets : Projets systématiquement livrés à temps et dans le cadre défini.
- Amélioration de la Rentabilité : Optimisation des coûts et gestion efficace des ressources pour améliorer la rentabilité.
- Expansion du Portefeuille : Développement du portefeuille de projets avec des initiatives innovantes et impactantes.
- Acquisition de Clients : Sécurisation de clients à haute valeur, contribuant à une croissance durable de l'entreprise.
- Relations Clients : Établissement et maintien de relations clients solides et durables.
- adentisBusiness ManagerJanuary 2023 - December 2023 (11 months)Montpellier, FranceResponsabilités :-Prospection et Développement Commercial : Réalisation de 10 rendez-vous clients par semaine pour développer de nouvelles opportunités commerciales.-Leadership d'Équipe : Gestion de 15 consultants, assurant une haute performance et l'alignement sur les objectifs de projet.-Coordination Technique : Collaboration avec les équipes techniques pour atteindre les objectifs de projet et répondre aux attentes clients.-Recrutement : Conduite de 10 entretiens par semaine pour soutenir le recrutement et l'expansion de l'équipe.-Négociation de Contrats : Négociation de contrats pour obtenir des conditions favorables et contribuer à la croissance de l'entreprise.-Gestion Financière : Supervision de la performance financière, optimisation de l'allocation budgétaire et assurance de la rentabilité.-Conformité Réglementaire : Respect strict des normes industrielles et des exigences réglementaires.Réalisations :-Livraison de Projets : Projets systématiquement livrés à temps et dans le cadre défini.-Amélioration de la Rentabilité : Optimisation des coûts et gestion efficace des ressources pour améliorer la rentabilité.-Expansion du Portefeuille : Développement du portefeuille de projets avec des initiatives innovantes et impactantes.-Acquisition de Clients : Sécurisation de clients à haute valeur, contribuant à une croissance durable de l'entreprise.-Relations Clients : Établissement et maintien de relations clients solides et durables.
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