MBAbout Mathurin
Commercial freelance spécialisé en développement commercial et prise de rendez-vous qualifiés, j'accompagne les entreprises dans la croissance de leur activité, tous secteurs confondus.
Fort d’une approche relationnelle et personnalisée, je maîtrise l’art d’ouvrir des portes, de générer de nouvelles opportunités commerciales et de les convertir en rendez-vous à fort potentiel.
Je prends en charge l’ensemble du cycle de prospection : de l’identification des cibles jusqu’à la prise de rendez-vous qualifiés, en passant par la préparation des scripts d’appel et l’adaptation du discours selon les personas.
Possibilité de réaliser moi-même les rendez-vous clients, pour qualifier les besoins et présenter l’offre de manière convaincante.
Je m’adresse à des entreprises souhaitant :
Accélérer leur prospection commerciale
Tester de nouveaux marchés ou segments
Gagner en efficacité sans alourdir leur structure interne
Polyvalent, agile, et orienté business, j’interviens en appui ou en autonomie pour développer votre portefeuille clients et générer des résultats concrets
Mon parcours :
Responsable d’affaires depuis plus de 2 ans et demi dans différents secteurs du conseil, notamment dans l’industrie aéro/défense/auto, et pharma/cosmétique.
De formation Bac+5 en business développement et ingénierie d’affaires, complétée par des expériences chez Amazon et Cdiscount sur la gestion de projet.
Issu d’un parcours sportif, je suis orienté résultats et performance. Mon approche commerciale repose sur l’écoute active, la compréhension fine des douleurs clients (y compris celles non exprimées), et la proposition d’offres parfaitement adaptées à leurs enjeux.
Résultats clés :
- Ouverture de comptes majeurs : Sanofi, Roche, Fareva
- Vente de prestations de conseil jusqu’à 900 €/jour sur des durées allant jusqu’à 12 mois
- Capacité à identifier des besoins latents, rédiger des propositions techniques ciblées, et assurer un suivi de qualité sur des cycles complexes.
French
Native or bilingual
English
Fluent
Can work on-site
Lyon (up to 50km)
Experience
- KaligroupResponsable d’affairesMEDICALSeptember 2024 - Today (1 year and 9 months)
- Prospection commerciale:
identification et démarchage de prospects dans le secteur de la santé, avec jusqu’à 200 appels par jour sur des leads froids. Prise de rendez-vous qualifiés (jusqu’à 30 rendez-vous planifiés / semaine, et 15 rendez-vous client effectués).- Conduite d'entretiens de prospection :
analyse des besoins spécifiques des clients, compréhension des enjeux métiers, et élaboration de solutions sur mesure pour la mise en place de prestations de services.- Sourcing de profils techniques :
recherche, présélection et présentation de candidats en adéquation avec les exigences des clients, en lien avec les contraintes du secteur médical et technique.- Rédaction de propositions commerciales et clôture de contrats de prestation de service :
négociation, élaboration des offres, suivi jusqu’à la signature.- Suivi et fidélisation clients :
maintien d’une relation de confiance à long terme, accompagnement post-vente, gestion des retours et des besoins complémentaires.- Management opérationnel :
encadrement quotidien d’équipes techniques en mission, suivi de la qualité de service, coordination des interventions et gestion des priorités.- Création de pitchs commerciaux adaptés aux différents interlocuteurs (RH, direction technique, direction générale), en cohérence avec les besoins identifiés et la stratégie commerciale.
- AGAP2Business PartnerSeptember 2023 - Today (2 years and 9 months)Prospection comme rciale auprès d'entreprise du secteur industri el Négociation tarifaire / phoning clients & candidats / rencontre cli ents / préparation qualification technique des candidats) Préqualifications tél éphoniques et conduite des entretiens Mise en place et sui vi des indicateurs de performance
- Octopiachef de projet transverse JuniorSeptember 2022 - August 2023 (1 year)filiale de Gestion de projets organisationnel (analyse des écarts / veille concurrentielle / planification / écriture de process) (expliquer le projet)Création et management de process de documentation interne Création d'une feuille de route pour les clients et l'organisation Gestion des équipes et organisation des appels de suivis hebdomadaires Mise en place de fichier d'inscription automatisé de planification Création des listes de fonctionnalités du produit (>450 références en français et Anglais)
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