Mathieu Figuères

En tant que consultant en stratégie e-commerce avec plus de dix ans d’expérience, je me distingue par une approche basée sur la vente, la data et les process pour stimuler la croissance des entreprises.

Vente: Ma passion pour les ventes m’a permis d’obtenir des augmentations de revenus significatives. Chez Sampaya, j’ai élaboré des stratégies d’acquisition pour des marques telles que Playmobil, Ledger et Béaba, aboutissant à une augmentation de 25 % de leurs ventes YoY sur les marketplaces. Lors de mon passage chez Samsung, j’ai accru les revenus des smartphones sur divers canaux de distribution, atteignant systématiquement 112 % des objectifs annuels.

Data: J’utilise l’analyse des données pour orienter les décisions stratégiques et optimiser les performances. Chez Amazon, j’ai géré le P&L de la catégorie Santé & Beauté à travers plus de 100 reportings hebdomadaires, analysant les tendances annuelles pour identifier les moteurs de croissance et mettre en place des actions correctives. Cette approche m’a permis d’atteindre 211 % de mon objectif de GMV en 2013 et 107 % en 2014.

Process: Je cherche constamment à améliorer l’efficacité opérationnelle des business units dans lesquelles j'évolue en optimisant les outils et process. Chez Samsung, j’ai développé un outil de planification des stocks qui a amélioré la précision des forecasts de 75 % à 95 % en trois mois, optimisant ainsi l’allocation des ressources et réduisant les ruptures de stock. Chez Mirakl, j’ai mis en place un outil de scoring des marketplaces qui a identifié des actions correctives, entraînant une augmentation de 5 points de croissance chez 3 clients après l’application des modifications recommandées.