Description

Bonjour, je m’appelle Marvin, fondateur d’EduPerf et ancien directeur général/commercial chez EF Education First (séjour linguistique), GoStudent (soutien scolaire) et Superprof (soutien scolaire). Depuis plus de dix ans, j’aide les entreprises de la Tech et de l’Éducation à structurer, clarifier et optimiser leurs opérations commerciales pour une performance durable.

Ce que je fais

J’accompagne ou dirige des équipes commerciales locales et internationales (jusqu’à 300 personnes, plus de 16 M€ de chiffre d’affaires récurrent).
J’identifie et corrige les écarts de performance grâce à l’analyse de données et à l’alignement des processus.
Je conçois, recrute et fais grandir des équipes commerciales performantes et prévisibles.
J’optimise les systèmes CRM pour renforcer la visibilité, la responsabilité et la conversion.
Je conseille les startups et scale-ups sur leur stratégie go-to-market, leurs opérations commerciales et la structuration de leurs équipes.
(En parallèle) Je développe un réseau de franchises de soutien scolaire en France, en partenariat avec GoStudent (soutien scolaire).

Un peu plus sur moi

En dehors du travail, je suis nageur et co-fondateur de Drop, une nouvelle ligne de maillots de bain techniques. Je suis animé par la curiosité, la discipline et une recherche constante d’amélioration.

Industry field of expertise

Languages

French
Native or bilingual
English
Native or bilingual

Workplace preferences

Can work on-site

Lyon (up to 20km), Marseille (up to 20km), Paris (up to 10km)

EduPerf - Structurer et scaler les ventes des startups Tech & SaaS
Fondateur
EDUCATION AND E-LEARNING
January 2025 - Today (1 year and 5 months)
Lyon, France
EduPerf accompagne les entreprises B2C du secteur de l’éducation, plateformes EdTech, organismes de séjours linguistiques, réseaux de soutien scolaire et établissements privés, dans la structuration et l’optimisation de leur performance commerciale.

L’approche combine conseil stratégique, direction commerciale et déploiement d’équipes de vente, afin de transformer les données et les processus en leviers de croissance durables.

En parallèle, EduPerf développe un réseau de franchises de soutien scolaire en France, en partenariat avec GoStudent (soutien scolaire), alliant accompagnement personnalisé et modèle hybride mêlant apprentissage en ligne et en présentiel.

Clients
Mezaelle (bien être et santé) – CSO puis COO
Superprof (soutien scolaire) – CSO
ACE Education (éducation supérieur) – RevOps
Analyse de données Structuration d'entreprise Sales Management CRM E-learning
Superprof: Soutien scolaire (EdTech)
Chief Sales Officer
EDUCATION AND E-LEARNING
April 2024 - January 2025 (9 months)
Lyon, France
Recrutement et encadrement une équipe commerciale de 20 personnes réparties sur 7 marchés stratégiques (États-Unis, Royaume-Uni, France, Belgique, Suisse, Espagne, Italie).
+12 % de croissance du chiffre d’affaires en six mois grâce au déploiement d’OKR trimestriels orientés revenus.
+4 points de conversion après une refonte complète du tunnel de vente, l’automatisation sous Salesforce et une stratégie continue d’A/B testing.
Mise en place d’une organisation Sales Ops “zéro friction” : tableaux de bord en temps réel, scoring prédictif et prévisions hebdomadaires.
Montée en compétence de l’équipe via un coaching piloté par la donnée : définition de KPIs sur la vélocité, le backlog, la productivité et l’efficacité commerciale.
Création et déploiement d’un P&L (ARR, CAC, marge, LTV) offrant une visibilité financière actionnable par marché et accélérant les décisions de croissance basées sur la donnée.
Panier moyen : 45 €
Sales Management Analyse de données international Salesforce E-learning
GoStudent France: Soutien scolaire (EdTech)
Directeur général (France, Belgique, Suisse & Luxembourg)
EDUCATION AND E-LEARNING
September 2020 - August 2024 (3 years and 11 months)
Lyon, France
Développement des opérations régionales et d’une équipe de +300 collaborateurs.
Structuration des départements ventes, service client, marketing, RH et recrutement des professeurs particuliers.
Modération des réunions mensuelles de P&L, avec analyse des résultats et actions d’optimisation.
Analyse de marché pour la planification stratégique et alignement avec les objectifs d’entreprise.
Conduite de restructurations organisationnelles pour améliorer l’efficacité opérationnelle et transition de l’hyper-croissance à la rentabilité
CA généré : 16,2M€ (2022), 16,3M€ (2023), prévision 10,7M€ (2024).
Amélioration de la marge brute de 45% à 54% en 2 ans. Contribution positive à l’EBITDA à partir de 2024 (+5,1M€).
Panier moyen: 2000€
Sales Management Structuration d'entreprise Conduite du changement Hypercroissance Analyse de données