Description

Mon profil :

Business developer & grands comptes avec 18 ans d'expérience dans des environnements industriels et internationaux, je me spécialise dans le développement commercial de solutions innovantes, notamment dans les secteurs de l'énergie, de l'aéronautique et de la construction/bâtiment.

Mes principales compétences:

Stratégie commerciale

Etude de marché et analyse d'opportunité

Prospection, négociation et closing

Développement de partenariats

Management transversal et travail d'équipe

Marketing opérationnel

Parcours:

J'ai occupé des postes à responsabilités dans des PME et ETI, où j'ai développé eu l’opportunité de négocier directement avec les clients ou via des réseaux de distribution. Résolument tourné vers l’international, ces fonctions m’ont permis de travailler dans avec des décideurs d’horizons et culture très variés (Europe, Afrique, Moyen-Orient, Asie-Pacifique).

Enfin, ma curiosité et mon attrait pour la science mon toujours amené à choisir des postes qui m’ont permis de travailler en équipe avec des profils techniques pour promouvoir des solutions innovantes et développer de nouveaux marchés.

Je me suis récemment formé aux enjeux de la rénovation énergétique des bâtiments et ai acquis de solide compétences théoriques et pratiques dans le domaine.

Atouts:

Pugnace, ouvert d'esprit et doté d'un excellent relationnel, j'aime relevé des défis. Je suis sensible aux enjeux environnementaux et suis particulièrement motivé par les solutions ayant un impact positif sur l'environnement.

Industry field of expertise

Languages

French
Native or bilingual
English
Fluent

Workplace preferences

Can work on-site

Nantes (up to 50km), Paris (up to 10km), Angers (up to 10km), Rennes (up to 10km), La Roche-sur-Yon (up to 10km)

PaLoSuLi Conseil
Freelance Strategy and business development
February 2023 - Today (3 years and 4 months)
Nantes, France
J’accompagne les entreprises dans leur développement commercial qui font face un besoin ponctuel ou au long-cours. Rompu aux environnements technologiques et internationaux, j'accompagne mes client dans la définition de leur feuille de route et de leur application.

▶ Cregg-Paris, Solutions d'affichage dynamique et de gestion de média du luxe. (10 mois - en cours)
Développer l'offre de services (offre de location et seconde vie) - Participer à la refonte marketing (Plateforme de marque, site web , présentation, réseaux sociaux), développer la diversification clients et sectectorielle (base prospects et prescripteurs).
▶ Batiprint3D, Conception et fabrication de robots pour la rénovation des bâtiments (4 mois)
Définir le buyer persona - Bâtir un plan et une base de prospection - Développer des partenariats clés - Générer de nouveaux projets (8 nouveaux projets en 1 mois) - Refondre les outils de communication (brochure, présentation commerciale, réseaux sociaux)
▶ Mob-ion, Offre de mobilité électrique durable et circulaire (6 mois)
Bâtir un Business Plan régional, Développer le réseau de distribution, Promouvoir
▶ Nodewise (Vinci Energies), Solutions numériques pour les bâtiments tertiaires
Promouvoir WiseBMS, IA de performance énergétique : création d'une base de de prospection (300 contacts) et exploitation (150 échanges, +55 RDVS effectués en 4 mois), Organisation et participation aux salons, Développement du réseau de distribution via les entreprises partenaires du groupe.
Stratégie de développement commercial Commerce international B2B Grands comptes
Manitou
Responsable Grands-Comptes - KAM
January 2017 - January 2022 (5 years)
Nantes, France
Missions : Définir la stratégie grands-comptes Développer les contrats et les ventes à l'usage Répondre aux appels d'offres Animer les filiales dans leur périmètre grands-comptes et le déploiement des contrats Réalisations : Croissance + 8%/an Périmètre de 25M€ Développement des contrats cadre fullservices (Vinci, Bouygues, Saipem, Lufthansa, Singapore airlines, Airbus…) et ouverture internationale Management de 8 KAM en filiale
Manitou
Business Developer nouveaux marchés
January 2012 - January 2016 (4 years)
Ancenis, France
Missions : Analyser les marchés et définir la stratégie de marché Prospecter de nouveaux clients et consolider la relation commerciale Structurer et adapter l'offre de produits et de services Former et supporter la force commerciale interne et du réseau Représenter l'entreprise au sein de groupements (GICAT, GIFAS, EVOLEN) Réalisations : Périmètre commercial de 18 M€ Croissance, +6%/an Ouverture de 8 nouveaux comptes (Saipem Technip, Rolls Royce, , Surgutneftegas, Armées) Management de 4 markets specialist Organisation d'événements promotionnels (ex: Eurosatory Budget 70k€) Création de supports commerciaux (Brochure, Catalogue, Vidéos)