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Martin LauthierML

Martin Lauthier

Consultant Sales — Stratégie & exécution

€180/day
Marseille, FR
8-15 years

Average response time: 1 hour

About Martin

Fondateur, dirigeant puis cédant d’une scale-up, j’accompagne aujourd’hui les startups et PME dans leur développement commercial.
Après avoir construit une entreprise de zéro, structuré une équipe commerciale, généré une croissance forte et mené une cession réussie, je mets mon expérience au service des entreprises qui veulent accélérer.

Je combine une vision stratégique — go-to-market, pipeline, process, organisation — avec une exécution très opérationnelle.
Je suis particulièrement expert dans la prospection B2B : définition des ICP, création des messages, structuration des séquences, appels, relances, qualification, montée en cadence…
J’aime “mettre les mains dans le cambouis”, tester, optimiser, itérer, et générer des résultats rapides.

Je peux intervenir sur :
• la définition d’une stratégie commerciale claire et réaliste
• la construction d’un pipeline simple et efficace
• la mise en place ou l’amélioration de la prospection (appels + emails)
• la qualification, le suivi et le closing des leads
• l’optimisation des process, outils, organisation et KPIs
• le pilotage commercial en mode part-time

Mon approche : concrète, directe, orientée business.
Mon objectif : vous aider à signer plus, plus vite — tout en posant des bases commerciales solides et durables.

Exemple d'offre packagée:

📦 Offre 1 : Audit commercial (2 jours)
Diagnostic rapide + plan d’action 30/60/90 jours pour optimiser pipeline, messages, prospection et process.

🚀 Offre 2 : Pipeline & prospection (5 jours)
ICP, messages, scripts, CRM, séquences… puis lancement de la prospection pour générer vos premières opportunités.

👔 Offre 3 : Responsable commercial part-time
1 à 3 jours/semaine pour piloter ventes, pipeline, process, prospection, relances et closing.

📞 Offre 4 : 100 % Prospection B2B
Je prends en charge la prospection : appels sortants, relances, qualification, prise de RDV, séquences email.
Objectif : remplir votre pipe rapidement.
  • French

    Native or bilingual

  • English

    Conversational

  • Spanish

    Basic

Can work on-site
Marseille (up to 50km), Lyon (up to 50km), Paris (up to 50km)

Experience

  • Myvee
    Directeur General & Fondateur
    June 2020 - September 2025 (5 years and 3 months)
    France
    • Direction Commerciale - Management de 7 collaborateurs. Management et formation d'une équipe commerciale terrain et sédentaire. Négociation des accords commerciaux majeurs.
    • Direction Marketing & Opérations - Management de 3 Collaborateurs. Definition des process qualités. Développement du plan marketing/communication. Relation avec les fournisseurs. Direction du centre de profit Véhicules Occasion.
    • Direction Financière - Relation avec l'expert-comptable, les banquiers et les actionnaires. Gestion du financement (levées de fonds en equity et en dette). Réalisation des tableaux de bords financiers.
    Management d'équipe Stratégie commerciale Finance prospection Prospection téléphonique
  • ESI Business School
    Enseignant
    April 2023 - Today (3 years and 2 months)
    • En parallèle de mon rôle de Directeur Général au sein de Myvee, je suis enseignant en école de commerce.
    • Modules: Business Model et Business Development.
    • Niveaux: Bachelor 3 et Master 1.
    Formation Gestion de projet Rédaction Présentation PPT Microsoft Powerpoint
  • Electrolease (Groupe SWS - Axialease)
    Directeur des Opérations
    April 2019 - June 2020 (1 year and 2 months)
    • Rédaction du business plan et création de l'offre.
    • Directions: Commerciale / Opérations / Marketing / SI.
    • Recrutement / Management (2 personnes) / Formation.
    Management d'équipe Gestion de projet Leasing Financement Création d'entreprise

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Education

  • MS Stratégie
    et Développement d'Affaires Internationales EM Lyon/CentraleSupelec (Top#5 France)
    2019
    MS Stratégie
  • Master Grande Ecole
    Burgundy School of Business
    2017
    Master Grande Ecole

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