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Martin De LavalMD

Martin De Laval

Ingénieur commercial | éditeur | SaaS.

€750/day
1 project
Grenoble, FR
8-15 years

Average response time: 1 hour

About Martin

Spécialiste du logiciel B2B / SaaS open source, j’accompagne depuis plus de 10 ans les éditeurs, ESN et startups tech dans la structuration de business models, la création de plans de croissance réalistes et la mise en place de stratégies partenaires performantes.
Actuellement Key Account & Channel Manager chez Combodo, éditeur d’iTop (solution ITSM/CMDB open source AGPL), j’opère au croisement du produit, du go-to-market et du développement commercial.

J’interviens également dans l’écosystème des solutions d’IPAM/DDI open source (ex : TeemIP) pour aider à construire des modèles SaaS souverains, viables et alignés avec les attentes marché.


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Ce que j’ai déjà accompli

Participation a la création de l’offre SaaS iTop.

Développement du Channel international, avec des partenaires stratégiques (ex : Econocom, OBS, Teamwork, Eoris,…).

Structuration de partenariats technologiques, notamment autour de l’écosystème open source, de l’ITSM et de l'IT Automation.

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Ce que je propose sur Malt
Des Business plans spécialisés pour éditeurs de logiciels

Positionnement & stratégie : open source vs SaaS, freemium, usage-based, modèles hybrides.

Architecture tarifaire : packaging, niveaux de service, stratégie ARR.

Analyse marché : segmentation, ICPs, parcours client, leviers de croissance.

GTM & stratégie partenaires

Mise en place ou optimisation d’un programme partenaires (marges, SLA, process, incentives).

Modèles financiers (ARR, churn, ramp-up, scénarios de croissance..).

Aide au montage d’une offre professionnelle autour d’un projet open source.

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Triple vision : éditeur + intégrateur + ESN → un atout rare pour structurer une stratégie logicielle complète.

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Pourquoi travailler ensemble ?

Expertise terrain réelle : je maîtrise toute la chaîne, du produit à la vente.

Spécialiste de l’open source & de la souveraineté numériqu

Communication claire & orientée valeur : parfaite adaptation aux interlocuteurs (investisseurs, CTO, CEO, partenaires…).
  • English

    Fluent

  • French

    Native or bilingual

Can work on-site
Grenoble (up to 50km), Lyon (up to 50km), Paris (up to 50km)

Experience

  • Combodo
    Responsable partenariat et comptes clés
    SOFTWARE PUBLISHING
    November 2021 - Today (4 years and 7 months)
    Grenoble, France
    • Ouverture de nouveaux partenariats stratégiques (Angleterre, République tchèque, France )
    • Formation des équipes commerciales des partenaires
    • Animation du réseau de partenaires Français et Internationaux ainsi que de leurs clients
    • Création et lead du Club partenaires iTop
    • Refonte du programme et contrat de partenariat
    • Action de Comarketing
    • Accompagnement des clients stratégiques de Combodo : Ministères, collectivités, ESN, secret défense, Industries, retails...
    • Représentant du Business lors de projets transverses interne: qualification SecNumCloud, Alliance avec MariaDB
    +208k€ de Newbiz récurent / an (+16%)
    Attrition : - 5%
    Key Account Management Partenariats Commercial Marketing
  • GENWAVES
    Ingénieur d'affaires
    DIGITAL AND IT
    October 2018 - Today (7 years and 8 months)
    La Ciotat, France
    - Participation à la définition du plan de prospection.
    - Mise en place des campagnes de prospection.
    - Identification des besoins et des projets chez les clients et prospects.
    - Animation rendez-vous commerciaux.
    - Élaboration des propositions commerciales, négociation des conditions contractuelles, finalisation des ventes de prestation de services.
    - Participation à la sélection des ressources internes et externes nécessaires à la réalisation des prestations.
    - Création des process de l’outil de CRM et reporting auprès de la Direction
  • MYOSOTIS
    Commercial B to B
    TECH
    September 2012 - August 2017 (5 years)
    Albertville, France
    Responsable du portefeuilles de clients des secteurs de la Tarentaise,du Beaufortain, du Val d’arly et des bords du lac d’Annecy:
    Développement des secteurs (prospection et suivi clients)
    Analyse des besoins en informatique des TPE, PME et collectivitées,
    Construction, remise et suivi des offres commerciales.

Reviews

5,0

Out of 1 rating

SteevanS

Steevan

InfoDroid

Reviewed on 05/04/2019

Martin a effectué une étude de marché dans les délais et m'a donné de très bons conseils. Je recommande !

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Education

  • BTS NRC
    ECORIS
    2013

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