Description

Diplômée de la KEDGE Business School, j'ai investi le monde des start-up dès le début de ma carrière en co-créant VeryChic (e-commerce toursime) à Barcelone.

Membre du comité exécutif, j'ai construit la stratégie commerciale et développé l'équipe (recrutement, formation, animation et pilotage de la force de vente, équipe multi-culturelle de 20 personnes). Passés de 5 à 100 employés et de 0 a 100M€ de CA en 8 ans, nous avons revendu l'entreprise au groupe hôtelier ACCOR. Cela m'a permis d'accompagner toutes les phases de développement d'une entreprise: de la création à l'intégration dans un grand groupe, la variété des problématiques humaines et économiques auxquelles nous avons eu à répondre constitue pour moi la richesse de mon expérience.

J'ai en parallèle suivi une formation de coaching et obtenu une double certification professionnelle pour me consacrer aujourd'hui à ce qui me tient à cœur : l'accompagnement des leaders.

Ma mission est d'aider les managers dans leurs problématiques quotidiennes et leur donner les outils pour qu'ils révèlent leur plein potentiel et celui de leurs équipes.

Languages

French
Native or bilingual
English
Fluent
Spanish
Fluent

Workplace preferences

Can work on-site

Barcelone (up to 50km)

VeryChic
Head of Sales & Partner
E-COMMERCE
January 2017 - March 2020 (3 years and 2 months)
Région de Barcelone, Espagne
J'ai rejoint les fondateurs Nicolas Clair & Hervé Lafont en 2012 lorsqu'ils venaient de créer VeryChic. En 8 ans, nous avons construit un opérateur de ventes privées de premier plan, proposant à nos 9 millions de membres des offres de séjours hôteliers hors du commun. A la fin 2019, VeryChic représentait : +100 collaborateurs, + 6000 hôtels partenaires, 92M€ TTV, +160K réservations.

Nous avons revendu VeryChic au groupe AccorHotels en Mars 2017.

En tant que Head Of Sales, j'étais en charge du P&L Europe & Amérique du Nord (40M€ TTV sur l'année) et d'une équipe multi-culturelle de 17 commerciaux (originaires d'Espagne, Italie, Allemagne, Pays-Bas, Belgique, France)

Mes principales missions:
• Définition de notre stratégie de croissance et de notre mix produits pour chaque destination,
• Estimation des budgets annuels et mensuels pour le département et pour chaque commercial, suivi de la performance de l'équipe, analyse des opportunités pour optimiser nos ventes sur chaque destination,
• Gestion des opportunités de croissance:
- Développement des synergies avec le groupe AccorHotels dans le cadre du rachat
- Coordination et suivi du lancement de notre nouvelle gamme de produits VeryChic Tonight
- Optimisation des ventes (connectivité avec les channel managers, implémentation de nouveaux process, automatisations...)
• Management d'une équipe de 17 commerciaux: coaching, motivation, résolution de problèmes, gestion de conflits, délégation, team building, communication, accompagnement de leur évolution de carrière,
• Collaboration & communication étroite avec les autres départements en interne: amélioration constante de nos méthodes dans le but d'optimiser le travail de nos commerciaux et nos résultats
Management d'équipe Leadership Coaching Stratégie commerciale Management du changement
Freelance
Executive Coach - Management & Sales
CONSULTING AND AUDITS
April 2020 - Today (6 years and 2 months)
Passionnée de management avec plus de 8 années d'expérience et doublement certifiée coach professionnelle (Co-Active Institute et International Coach Federation), ma mission est aujourd'hui d'accompagner les leaders dans leurs problématiques quotidiennes et leur donner les outils pour qu'ils révèlent leur plein potentiel et celui de leurs équipes!
Voici quelques exemples de thématiques sur lesquelles je travaille:
- Renforcement du leadership (incarner les valeurs du leader, motiver, donner du sens à ses équipes, créer de la cohésion, être inspirant, instaurer une culture du feedback ...)
- Amélioration de ses relations interpersonnelles (améliorer sa communication, gestion des conflits, élargir ses perspectives,...)
- Optimisation des potentiels (renforcer l'estime de soi, retrouver sa motivation, améliorer sa productivité, son organisation, exploiter toutes ses compétences, gérer son stress, ... )
- Gestion du changement (faire face à un gros changement, changement de mode de travail, de direction, de poste, changement de vie perso, ...)
Coaching Management Consulting
VeryChic
Senior Sales Manager & Partner
E-COMMERCE
January 2015 - December 2016 (1 year and 11 months)
Barcelone, Espagne
En charge du P&L France-Benelux-Maroc-UK-USA-Eastern Europe - Equipe de 8 commerciaux & 1 analyste
CA 2015: 16M€ - CA 2016: 22.4M€ - 40% de croissance YoY
• Définition des budgets et des stratégies de vente de nos marchés
• Management d'équipe
• Gestion opérationnelle des comptes clés
Management d'équipe Product management Key Account Management Business development