Description

Dotée de plus de 10 ans d’expérience en France et en Asie dans l’industrie des spiritueux (Rémy Cointreau, La Maison du Whisky), de la cosmétique (CHANEL, Native) et de l’artisanat (Baccarat), membre du comité de direction, j’accompagne aujourd’hui les fonctions commerciales et marketing dans la structuration et le pilotage opérationnel de leur activité.

MON EXPERTISE

1/STRUCTURER L'ACTIVITE COMMERCIALE & MARKETING

*diagnostiquer l’existant, définir des ambitions & priorisation (ex: analyse 360 de 20 ans d'activité, 2 réorganisations commerciales complètes)

*recommander et mettre en oeuvre une approche commerciale: ciblage consommateur, clients, et canal de distribution (ex: lancement plateforme CRM BtoB)

*piloter la performance à l'aide d'une méthodologie opérationnelle et des outils de reporting

*animer les équipes (ex: management 12 ETP commerciaux/ADV/commerciaux, repenser le schéma des objectifs)

2/ACCOMPAGNER LES DIRIGEANTS DANS LA MISE EN OEUVRE OPERATIONNELLE DE LEUR VISION

*transformer la vision du créateur en feuille de route avec des objectifs concrets et mesurables, à court et long terme. Conduite de changement (ex: plan d'accélération à 5 ans divisé en 3 phases avec mobilisation des métiers, identifier 10 opportunités business pour développer du CA et de la profitabilité en 6 mois)

*écrire et mettre en place la stratégie de moyen

CE QUI M'ANIME

Pragmatique et orientée résultats, je sais transformer une vision en projets.

Débrouillarde et créative, c'est en allant dans le détail et le concret que je comprends, et identifie les points d'attention.

Motivée par l’humain, j'apprécie le travail au contact de différents profils, métiers et nationalités.

De nature optimiste, entreprenante, bienveillante, mon expérience démontre que je suis agile aussi bien au sein de structures en construction que déjà établies.

Vous pourrez vous appuyer sur ma puissance de travail, mon agilité relationnelle, ma solide adaptabilité et mon efficacité pour vous accompagner.

Industry field of expertise

Languages

French
Native or bilingual
English
Fluent

Workplace preferences

Can work on-site

Aix-en-Provence (up to 50km), Paris (up to 10km), Lyon (up to 10km)

LA MAISON DU WHISKY
Directrice Export
WINE AND SPIRITS
November 2019 - September 2023 (3 years and 10 months)
Paris, France
En reporting direct avec le fondateur, membre du comité de direction, je pilote le développement du CA, de la profitabilité et de l’image des 30 marques distribuées dans 70 marchés à l’export par LMDW. (Export = 30% CA LMDW, +65% croissance générée depuis 2019).

*Développement commercial sur les canaux domestiques et travel retail: road to market (90 clients), négociation prix/objectifs/budget A&P, pilotage du CA et de la profitabilité, reporting auprès des fournisseurs, coordination approvisionnement/logistique, gestion des allocations.

*Construction de marque: création et management d’un pôle trade marketing dédié à l’export pour améliorer la construction des marques (assortiment, mix produit), le pilotage des actions A&P et évaluer la distribution via nos partenaires importateurs.

*Management: orchestration d’une équipe de 12 personnes multi métiers (commerce, adv, marketing). Adaptation constante au contexte (covid, télétravail) et enjeux commerciaux, recrutement, évaluation et évolution de l’organisation.
Business Strategy Prospection commerciale Team Leadership Négociation commerciale ADV Négociation de contrat Conduite du changement Management d'équipe
CHANEL PB
Chef de groupe Travel Retail International
FASHION AND COSMETICS
September 2018 - November 2019 (1 year and 2 months)
Neuilly-sur-Seine, France
Conception de l’offre de produits, de services, et les leviers (3 categories:
Parfums, Maquillage, Soin) à deployer auprès des opérateurs Travel retail.
travel retail Brand content distribution Product Development
CHANEL PB
Chef de produit Senior Soin
FASHION AND COSMETICS
November 2014 - September 2018 (3 years and 10 months)
Neuilly-sur-Seine, France
Développement des leviers (matériel point de vente, carte de soin Espace Beauté,
formation, évènement VIP) nécessaires à l’expérience client sur l’ensemble des canaux de
distribution à l’attention des marchés et suivi de l’exécution.
Expérience client Evénementiel visual merchandising Branding & Identity Consumer Insight Hôtellerie