Description

Croissance, méthodologie, dynamisme, audace: Ce sont les adjectifs qui me qualifient le mieux.

12 années d'expérience dans tout d'abord des fonction commerciales, puis transverse au sein d'entreprise à forte croissance me donnent aujourd'hui l'ambition d'accompagner mes clients au changement.

Précisément cela concerne quels domaines?

Au sein de l'entreprise:

Stratégie commerciale et marketing

- Analyse environnement concurrentiel, positionnement, visibilité, canaux de distribution, domaine d'activité stratégique, comportement d'achat

- analyse du business indicateurs clés

CA, Marge d'activité, Rentabilité, Croissance

- Analyse des outils marketing et communication VS comportement achat client

- Analyse de l'offre tarifaire, benchmarking concurrents, positionnement stratégique prix

- Bilan et recommandations

Conduite de projet transformation opérationnelle

- Définition des objectifs par domaine selon bilan et choix dirigeant

- Inventaire des missions

- Budgetisation, évaluation des risques, ROI

- Planification de projet, matrice de gantt, exécutif

- Bilan de fin de mission

- Contrat amélioration continue- Lien dirigeant

Management de transition

- Inventaire des outils , ressources matérielles

- Cartographie des compétences

- Bilan ressources et recommandation

- Définition des objectifs collectifs et individuels

- Gestion des compétences internes VS efficience outils

- Formation et montée en compétences

- Suivi de la croissance et changement

Conseil en entreprise:

- Consultation hebdomadaire avis de positionnement stratégique, sous formule d'accompagnement mensuel, 1H hebdomadaire

Bien être du salarié, motivation et épanouissement:

- Bilan global par domaine: personnel; social; professionnel, bien-être physique, activité et loisirs, objectifs de vie

- définition des sessions de travail et modules par domaine puis planification d'action par domaine. Sous forme d'intervention à la journée, 5 à 7 salariés

Languages

French
Native or bilingual

Workplace preferences

Can work on-site

Lyon (up to 50km)

Sequoia Factory
Chef projet commerce/ Transverse
E-COMMERCE
August 2021 - Today (4 years and 9 months)
Responsable commerciale/ Chef projets transverses
Sequoia Factory- PLV écoresponsable- Depuis Sept 2021
- Cheffe projets clients solutions PLV durable , packagings éco conçus PME/ ETI
- Amélioration continue du catalogue, référencement produits et innovations, veille marketing
- Expérience clients: Automatisation des processus d' accompagnements clients, intégration et création d' outils à la vente et d' aide à l a navigation et conseil clients
- Mise en place de processus de communication interne/ Externe Service de chat, business review, reporting suivi productions sous traitants.
- Chefferie de projet salons professionnel : Coordination des acteurs, répartition des tâches internes et externes , rétroplannification des tâches
- Développement opérationnel et marketing de nouveaux services: Rédaction de business plan, sourcing sous traitants, charges, marketing prix, plan d' action marketing opérationnel.
Groupe Xefi
Manager d'équipe commerciale- Chef des ventes
January 2020 - January 2021 (1 year)
-Management d'une équipe de 6 commerciaux sédentaires FR/ BENELUX
-Redéfinition des rôles binômes commerciaux terrain/ Sédentaires pour optimiser l'efficacité commerciale
-Montée en compétences l'équipe sédentaire par le biais de formations, d'augmentation de l'autonomie et des tâches, incentives et intégration culture du résultat, Indicateurs de performance
-Renouvellementde partenariats et croissance organique des partenaires existants en redéfinissant les lignes des contrats partenaires: Assistance appels d'offres- Content marketing- Budgets d'actions marketing Accompagnement physique - Formation des nouveaux arrivants de nos partenaires
-Créationde modules de formations spécifiques métiers et processus internes nouveaux arrivants et externes Partenaires
-Animationdes business review avec responsables de secteurs, gestion des tableaux de bords
-Négociations terrain grands comptes partenaires existants et prospects, formation des animateurs, remontées terrain et plan d'action d'amélioration de service
-Chefferie projet CRM: Unification des processus de gestion de la relation client administration des ventes et communication interne, reporting Responsable de la stratégie commerciale Datacenters Groupe XEFI 2020
-Analyse concurrentielle positionnement Datacenter Xefi/ Benchmark concurrence
-Définitiondes cibles clients par profil, taille de société, type de sociétés pour créer des liste de prospects
-Définition du catalogue produits/ Services Datacenter, Tarifications, marges Mise en production CRM et SI des catalogues
-Partenariatsorganismes spécifiques Datacenter et analyse du comportement client pour cibler les actions
-Planification des actions commerciales combinant Salons/ rendez-vous datacenter spécifique
-Définition des objectifs SMART Responsable développement commercial- Team leader Groupe XEFI 2017-2019
-Création et développement d' un portefeuille de client
-Etablissement d' une politique commerciale claire, et des
Music Boutic
Gérante de point de vente
January 2014 - January 2017 (3 years)
- Création du projet d'entreprise, recherche de financements, montage financiers
-Création des statuts juridiques,
-Etude du marché local, analyse de chiffres d'affaire réalisés,
-Définition du plan d'action, et de la projection des résultats d'exploitation à 3 ans
-Management d'un salarié
-Merchandising du point de vente
-Définition des partenariats avec les marques distribuées
-Conseilen boutique, et distribution / communication sur les plateformes type amazon, leboncoin pour le matériel d'occasion
-Négociation des contrats fournisseurs/ Des partenariats écoles de musique
-Gestion de trésorerie, contrats fournisseurs, gestion sociale
-Ajout de services livraison/ Montage pour faire face à internet
-Création d'animations commerciale, diffusion, ventes via marketplace