Search for a freelancer Post a project
Malt welcom

Welcome to Marine's freelance profile!

Malt gives you access to the best freelancers for your projects. Contact Marine to discuss your project or search for other freelancer profiles on Malt.

Marine B.

Consultante stratégie- Stratégie commerciale

Can work in or around Lyon

  • 45.752181
  • 4.840823
New
Propose a project The project will begin once you accept Marine's quote.
Propose a project The project will begin once you accept Marine's quote.

Location and workplace preferences

Location
Lyon, France
Can work onsite in your office in
  • around Lyon and 50km

Preferences

Project length
Would prefer:
  • Between 1-3 months
  • Between 3-6 months
  • ≥ 6 months
Would prefer to avoid:
≤ 1 week
Business sector
Would prefer:
  • Entertainment & Leisure
  • E-commerce
  • Education & E-learning
  • Retail (Large Retailers)
  • Import & Export
+24 autres
Would prefer to avoid:
  • Aviation & Aerospace
  • Biotech
  • Pharmaceuticals industry
  • Video Games & Animation
Company size
  • 1 person
  • 2-10 people
  • 11 - 49 people
  • 50 - 249 people
  • 250 - 999 people
+1 autres

Verifications

Freelancer code of conduct signed
Read the Malt code of conduct

Verified email

Languages

Categories

Skills (50)

Marine in a few words

Croissance, méthodologie, dynamisme, audace: Ce sont les adjectifs qui me qualifient le mieux.

12 années d'expérience dans tout d'abord des fonction commerciales, puis transverse au sein d'entreprise à forte croissance me donnent aujourd'hui l'ambition d'accompagner mes clients au changement.

Précisément cela concerne quels domaines?
Au sein de l'entreprise:
Stratégie commerciale et marketing
- Analyse environnement concurrentiel, positionnement, visibilité, canaux de distribution, domaine d'activité stratégique, comportement d'achat
- analyse du business indicateurs clés
CA, Marge d'activité, Rentabilité, Croissance
- Analyse des outils marketing et communication VS comportement achat client
- Analyse de l'offre tarifaire, benchmarking concurrents, positionnement stratégique prix
- Bilan et recommandations


Conduite de projet transformation opérationnelle
- Définition des objectifs par domaine selon bilan et choix dirigeant
- Inventaire des missions
- Budgetisation, évaluation des risques, ROI
- Planification de projet, matrice de gantt, exécutif
- Bilan de fin de mission
- Contrat amélioration continue- Lien dirigeant

Management de transition
- Inventaire des outils , ressources matérielles
- Cartographie des compétences
- Bilan ressources et recommandation
- Définition des objectifs collectifs et individuels
- Gestion des compétences internes VS efficience outils
- Formation et montée en compétences
- Suivi de la croissance et changement

Conseil en entreprise:
- Consultation hebdomadaire avis de positionnement stratégique, sous formule d'accompagnement mensuel, 1H hebdomadaire

Bien être du salarié, motivation et épanouissement:
- Bilan global par domaine: personnel; social; professionnel, bien-être physique, activité et loisirs, objectifs de vie
- définition des sessions de travail et modules par domaine puis planification d'action par domaine. Sous forme d'intervention à la journée, 5 à 7 salariés

Experience

Sequoia Factory

E-commerce

Chef projet commerce/ Transverse

August 2021 - Today (1 year)

Responsable commerciale/ Chef projets transverses
Sequoia Factory- PLV écoresponsable- Depuis Sept 2021
- Cheffe projets clients solutions PLV durable , packagings éco conçus PME/ ETI
- Amélioration continue du catalogue, référencement produits et innovations, veille marketing
- Expérience clients: Automatisation des processus d' accompagnements clients, intégration et création d' outils à la vente et d' aide à l a navigation et conseil clients
- Mise en place de processus de communication interne/ Externe Service de chat, business review, reporting suivi productions sous traitants.
- Chefferie de projet salons professionnel : Coordination des acteurs, répartition des tâches internes et externes , rétroplannification des tâches
- Développement opérationnel et marketing de nouveaux services: Rédaction de business plan, sourcing sous traitants, charges, marketing prix, plan d' action marketing opérationnel.

Groupe Xefi

Manager d'équipe commerciale- Chef des ventes

January 2020 - January 2021 (1 year)

-Management d'une équipe de 6 commerciaux sédentaires FR/ BENELUX
-Redéfinition des rôles binômes commerciaux terrain/ Sédentaires pour optimiser l'efficacité commerciale
-Montée en compétences l'équipe sédentaire par le biais de formations, d'augmentation de l'autonomie et des tâches, incentives et intégration culture du résultat, Indicateurs de performance
-Renouvellementde partenariats et croissance organique des partenaires existants en redéfinissant les lignes des contrats partenaires: Assistance appels d'offres- Content marketing- Budgets d'actions marketing Accompagnement physique - Formation des nouveaux arrivants de nos partenaires
-Créationde modules de formations spécifiques métiers et processus internes nouveaux arrivants et externes Partenaires
-Animationdes business review avec responsables de secteurs, gestion des tableaux de bords
-Négociations terrain grands comptes partenaires existants et prospects, formation des animateurs, remontées terrain et plan d'action d'amélioration de service
-Chefferie projet CRM: Unification des processus de gestion de la relation client administration des ventes et communication interne, reporting Responsable de la stratégie commerciale Datacenters Groupe XEFI 2020
-Analyse concurrentielle positionnement Datacenter Xefi/ Benchmark concurrence
-Définitiondes cibles clients par profil, taille de société, type de sociétés pour créer des liste de prospects
-Définition du catalogue produits/ Services Datacenter, Tarifications, marges Mise en production CRM et SI des catalogues
-Partenariatsorganismes spécifiques Datacenter et analyse du comportement client pour cibler les actions
-Planification des actions commerciales combinant Salons/ rendez-vous datacenter spécifique
-Définition des objectifs SMART Responsable développement commercial- Team leader Groupe XEFI 2017-2019
-Création et développement d' un portefeuille de client
-Etablissement d' une politique commerciale claire, et des

Music Boutic

Gérante de point de vente

January 2014 - January 2017 (3 years)

- Création du projet d'entreprise, recherche de financements, montage financiers
-Création des statuts juridiques,
-Etude du marché local, analyse de chiffres d'affaire réalisés,
-Définition du plan d'action, et de la projection des résultats d'exploitation à 3 ans
-Management d'un salarié
-Merchandising du point de vente
-Définition des partenariats avec les marques distribuées
-Conseilen boutique, et distribution / communication sur les plateformes type amazon, leboncoin pour le matériel d'occasion
-Négociation des contrats fournisseurs/ Des partenariats écoles de musique
-Gestion de trésorerie, contrats fournisseurs, gestion sociale
-Ajout de services livraison/ Montage pour faire face à internet
-Création d'animations commerciale, diffusion, ventes via marketplace

Bietry musique-

Assistance de direction- Commerciale

January 2010 - January 2012 (2 years)

External recommendations

Check out Marine's recommendations

Education