Maria Sikkal

Notre solution FREE NOW for Business a été pensée pour offrir aux gestionnaires de mobilité ainsi qu'à leurs collaborateurs toutes les fonctionnalités pour simplifier la gestion des déplacements professionnels au quotidien. Commandez une course immédiate ou réserver à l’avance via l’app ou l’outil de commande en ligne dans plus de 100 villes en Europe (Londres, Berlin, Dublin, Barcelone, Madrid, Rome... et bien d'autres). En tant que Sales Manager Grands comptes, je participe au développement commercial de nos clients sur des cibles middle market et grands comptes. Au centre de toutes les synergies, en relation directe avec le client et accompagné par les équipes CSM, mes principales missions consisteront à : - Identification de prospects et d’interlocuteurs C-level et gestion complète du cycle de vente - Alimentation de la BDD prospects avec grands comptes ( 100K>+ de CA annuel) et définition de stratégie de closing en cycle de vente long (priorisation, contraintes, critères d’achat, concurrence….) - Négocier les meilleures conditions de partenariat et les offres à mettre en place - Account management (cross-selling et upselling) - Accompagnement des nouveaux collaborateurs de l’équipe commerciale dans leur prise de fonction - Travailler en étroite relation avec l'équipe Produit et Marketing pour l’optimisation de l’offre - Détecter des prospects et représenter la société lors d’événements (GBTA, Futur of business travel, ...) - Assurer le reporting de mes performances, notamment lors de réunions hebdomadaires

Lancé en février 2019, Kapten est le nouveau nom de Chauffeur Privé, le leader français des VTC depuis 2012. La plateforme compte aujourd’hui 2 millions de clients et s’internationalise grâce au soutien de Daimler, en se lançant à Lisbonne, Genève et Londres puis dans 15 nouvelles villes d’ici 2020. Kapten Business, leader français du transport professionnel, permet aujourd’hui à plus de 2 000 entreprises de simplifier la gestion de leurs déplacements. Le choix entre plusieurs modalités de paiement, la commande multiple pour autrui, la centralisation des factures et le programme de fidélité sont, en plus d'une qualité de service reconnue, la raison pour laquelle les entreprises font aujourd'hui le choix de Kapten Business pour tous leurs déplacements professionnels En tant que Business developper grands comptes, je participe au développement commercial de nos clients sur des cibles middle market et grands comptes. Au centre de toutes les synergies, en relation directe avec le client et accompagné par les équipes CSM, mes principales missions consisteront à : - identifier les cibles et les décideurs dans les structures de middle market et de grands groupes - définir les argumentaires de vente, qualifier les informations et la démarche de prospection - participer à la rédaction du plan opérationnel de développement commercial de nos clients - prospecter, évaluer les besoins et détecter les opportunités - présenter l’activité et les offres de nos clients, et initier une suite (RDV, brief, cotation) - assurer le suivi commercial post RDV, les relances et négocier les contrats - fidéliser les clients et développer les liens commerciaux - participer aux réflexions stratégiques et analyses marchés

- Constituer un fichier de prospection - Sourcing quotidien des médias digitaux reconnus : Bonbon, My Little Paris, Konbini ... - Prospecter par téléphone et sur le terrain - chasse - Assurer des rendez-vous sur le terrain auprès de prospects identifiés afin de signer des partenariats commerciaux et les convaincre d’utiliser l’ensemble des outils de la plateforme - Négocier les meilleures conditions de partenariat et les offres à mettre en place, en s'aidant de ma connaissance du marché - Suivre les dossiers initiés jusqu’à leur aboutissement (closing) - Account management (cross-selling et upselling) - Proposer des plans de communication adaptés aux problématiques et au positionnement du client - Travailler en étroite relation avec l'équipe de Contenu et Marketing pour la mise en place du partenariat négocié - Détecter des prospects et représenter la société lors d’événements (conférences de presse, ...) - Assurer le reporting de mes performances, notamment lors de réunions hebdomadaires