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Maria NéauMN

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About Maria

J’aide des entreprises SaaS et B2B à structurer leur stratégie commerciale, développer leurs comptes stratégiques et accélérer leur croissance.

J’ai évolué dans des environnements exigeants de la tech B2B aux États-Unis et en Europe, en pilotant des portefeuilles complexes, en concevant des stratégies d’expansion et en accompagnant des équipes sur des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs. Mon approche combine vision stratégique et capacité d’exécution, avec un focus constant sur la création de valeur et la croissance durable.

J’interviens notamment sur :
• la définition et l’optimisation de stratégies commerciales
• le développement et l’expansion de comptes stratégiques
• la préparation et la conduite de négociations complexes
• l’accompagnement d’équipes commerciales vers un niveau d’excellence supérieur
• la structuration de démarches go-to-market

J’apprécie particulièrement travailler avec des entreprises en phase de structuration ou d’accélération, souhaitant professionnaliser leur approche commerciale et maximiser leur impact auprès de leurs clients.

Types de missions :
• Structuration ou optimisation d’une stratégie commerciale SaaS
• Développement et expansion de comptes clés
• Diagnostic et amélioration du pipeline commercial
• Accompagnement sur des négociations stratégiques
• Montée en performance d’équipes commerciales

Ouverte à des collaborations stratégiques ponctuelles ou à moyen terme, selon les enjeux et l’ambition des projets.
  • English

    Native or bilingual

  • French

    Native or bilingual

  • Spanish

    Native or bilingual

Remote only
Primarily works remotely

Experience

  • PitchBook
    Manager, Key Account Management
    SOFTWARE PUBLISHING
    January 2024 - January 2026 (2 years)
    San Francisco, United States
    Management de 10 collaborateurs répartis sur plusieurs segments (Key Accounts, General Partners, Direct Data)

    Pilotage d’un portefeuille global d’environ 30M$ de revenus

    Définition et mise en œuvre de stratégies d’expansion sur des comptes stratégiques

    Supervision du pipeline et amélioration de la discipline de forecasting

    Accompagnement des équipes sur des négociations complexes et structuration d’opportunités

    Mise en place de revues de pipeline et initiatives de partage de bonnes pratiques

    Recrutement, onboarding et développement des talents

    Contribution au changement de stratégie commerciale vers un modèle plus orienté expansion
    Développement de comptes stratégiques Stratégie commerciale Négociation commerciale Leadership et gestion d'équipe Account Planning
  • PitchBook
    Associate Manager, West Coast Account Management
    SOFTWARE PUBLISHING
    September 2022 - December 2023 (1 year and 3 months)
    San Francisco, CA, USA
    Management d’une équipe de 4 Account Managers tout en conservant un portefeuille clients

    Coaching sur stratégie de comptes, gestion du pipeline et négociation

    Mise en place de plans de développement individuels et suivi de performance

    Participation active au recrutement et à l’onboarding de nouveaux collaborateurs

    Contribution à l’amélioration des processus commerciaux et du forecasting

    Atteinte des objectifs de croissance au niveau individuel et équipe
    Account Planning Stratégie commerciale Leadership et gestion d'équipe Négociation commerciale Gestion de comptes stratégiques
  • PitchBook
    Director, Account Manager - Team Lead
    SOFTWARE PUBLISHING
    July 2022 - September 2022 (2 months)
    San Francisco, CA, USA
    Gestion d’un portefeuille à forte valeur avec responsabilité sur la stratégie de croissance

    Accompagnement de clients stratégiques sur des déploiements élargis et des initiatives transverses

    Renforcement des relations exécutives et positionnement en tant que partenaire stratégique

    Contribution aux initiatives commerciales et au développement de la stratégie de comptes

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  • Master in International Business
    Grenoble Ecole de Management
  • Bachelor in Business Administration and Economics
    Texas A&M International University.

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