You're seeing this page as if you were . The main menu is still yours, though. Exit from immersion
Marc CerioMC

Marc Cerio

Directeur des ventes / Management Commercial

€590/day
Paris, FR
8-15 years

Average response time: 1 hour

About Marc

Mon expérience commerciale acquise dans des univers réputés difficiles et concurrentiels au sein d' entreprises reconnues, associé à ma formation commerciale et Marketing à l'ESSEC, m'ont permis d'atteindre une réelle maturité en termes d'autonomie, de gestion d'affaires, ainsi qu’un management d’équipe bienveillant et orienté résultats.
Je vous propose de vous accompagner dans l'organisation de votre équipe commerciale en terme de cycle de ventes ( de la prospection au closing), le suivi des performances (KPI) et l'accompagnement auprès des cibles.
Accompagner sans remplacer, Inciter sans imposer, Construire en tenant compte de l'ADN de l'entreprise.

MA PROPOSITION DE VALEUR
Créer et appliquer une stratégie commerciale pour une entité de taille intermédiaire ou filiales de groupes à travers un encadrement d'équipe commerciale bienveillant et constructif. Cette entreprise partagera mes valeurs tournées vers l'humain, l'innovation et la performance commerciale.
Développer en collaboration avec les autres services de l'entreprise une stratégie Marketing de conquête prospects constructive et pertinente, tout en maintenant un fort taux de rétention sur les clients.

MON ENGAGEMENT
J'aime insuffler une dynamique commerciale constructive et ambitieuse, approcher l'excellence opérationnelle dans l’atteinte des objectifs fixés afin de contribuer à la croissance et l'atteinte des résultats.

MES ATOUTS
Une capacité à élaborer et communiquer une vision commerciale pertinente avec un esprit décisionnel.
Un goût prononcé dans l'organisation Marketing et Commerciale pour adresser nos cibles, une contribution transverse au quotidien et la motivation de l'équipe de vente.
Enfin je dispose d'un réel savoir-être naturel, une intelligence émotionnelle, le tout permettant d'insuffler une énergie positive pour un management constructif.

Rencontrons nous !
  • French

    Native or bilingual

  • English

    Fluent

  • Italian

    Fluent

Can work on-site
Paris (up to 50km)

Experience

  • CREDITSAFE
    DIRECTEUR DES VENTE
    SOFTWARE PUBLISHING
    May 2019 - July 2021 (2 years and 3 months)
    Paris, France
    PME spécialisée dans l'Informations Financières / DATA.
    Encadrement d’une équipe de 13 commerciaux sur 2 sites, Roubaix et Paris 9.
    Segmentation des cibles, Création des zones géographiques selon potentiels, Aide au Développement commercial auprès d'ETI et Grands Comptes, Suivi hebdomadaire des Cx (Business Review / KPI / CRM), Application de la stratégie du groupe (UK) et Force de propositions stratégiques.
    Etablissement du plan de commissions ( intégration des prospects), définition des objectifs selon les catégories de Commerciaux, Support aux réponses AO.
    Management d'équipe Stratégie commerciale Accompagnement client Marketing
  • FOLLOWING MEMBERS
    DIRECTEUR COMMERCIAL
    E-COMMERCE
    September 2017 - April 2019 (1 year and 8 months)
    Paris, France
    Elaboration d'une Application Marketing Digital pour le lancement d'une MARKETPLACE autour de l'automobile de collection.
    Création, organisation et participation à des événements sur toute la France, salons,...
    Signatures d'accords cadres pour des partenariats commerciaux auprès d'enseignes nationales ET/OU locales.
    Actions commerciales terrain auprès de TPE/PME ( clubs et associations) et des particuliers collectionneurs.
    Rslts : signatures accords-cadres nationaux, 1800 membres inscrits.
    Organisation d'événements Business development Stratégie commerciale Webmarketing
  • RICOH FRANCE
    CONSULTANT et MANAGER
    DIGITAL AND IT
    September 2003 - July 2017 (13 years and 11 months)
    Rungis, France
    Signatures, mise en place et suivi des accords nationaux sur le Fortune 500, contrats d'externalisation auprès d'ETI et grands comptes avec suivi du client.
    Animation des comptes clients auprès des Ingénieurs Commerciaux RICOH (Management transverse) et analyse des résultats auprès des 5 Directeurs Régionaux.
    Référent National en Externalisation et support à la vente pour les Cx (transverse).
    Encadrement d'une équipe de 8 commerciaux cible PME.
    Management d'équipe Gestion de projet Gestion clients Services

Recommendations

These freelancer profiles also match your criteria

AgathaA

Agatha Frydrych

Backend Java Software Engineer

4.7

(3)

2

BaptisteB

Baptiste Duhen

Fullstack developer

4.6

(4)

5

AmedA

Amed Hamou

Senior Lead Developer

4

(2)

7

AudreyA

Audrey Champion

Web developer

4.3

(3)

4

Education

  • MASTER
    ESSEC
    2010
    Marketing et Développement Commercial
  • GESTION ET COMMERCE
    ECCIP (chambre de commerce de Paris)
    1987
    Gestion / Comptabilité / Marketing / Commerce

Certifications

  • ANGLAIS BULATS B2
    GRTETA
    2019

Skill set (15)

Categories