Description

Je suis l’extension freelance de votre équipe commerciale.

J’accompagne les startups et PME dans la mise en place de stratégies de prospection efficaces, la génération de leads qualifiés, et l’optimisation du cycle de vente, de l’approche initiale jusqu’au closing.

Mon approche repose sur une exécution structurée, des outils maîtrisés et une orientation résultats claire.

Basé à Paris, je travaille avec des clients partout en France.

Industry field of expertise

Languages

French
Native or bilingual

Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 50km)

Maison Miam
Senior Business Developer
December 2024 - Today (1 year and 6 months)
Paris, France
● Création d’un pipe from scratch
● cold calling / cold mailing,
● analyse des besoins / qualification,
● prise de rendez-vous,
● suivi et nurturing,
● prise de brief,
● création de devis sur-mesure,
● mise en place de partenariats avec les lieux événementiels.
Skello
Business Development Representative
April 2024 - October 2024 (6 months)
Barcelona, Spain

Prospection et génération de leads :
● Identifier et cibler des prospects qualifiés (restaurants, hôtels, commerces, entreprises multisites).
● Prospecter activement via téléphone, email, LinkedIn, et d’autres canaux.
● Utiliser des outils CRM ( Salesforce ) pour suivre les leads et automatiser certaines tâches.
● Personnaliser les approches en fonction des besoins et problématiques des prospects.

Qualification des leads :
● Prendre contact avec les décideurs (DRH, managers, directeurs d’établissement).
● Détecter les besoins en gestion RH et optimisation des plannings.
● Qualifier les prospects pour évaluer leur potentiel et leur niveau d’intérêt.
● Planifier des rendez-vous pour les Account Executives qui finalisent la vente.
Pixie Services
Business Development Manager
October 2022 - May 2024 (1 year and 7 months)
Barcelona, Spain
Compréhension des besoins :
● Échanger avec les clients (entreprises ou managers techniques) pour définir les postes à pourvoir.
● Identifier les compétences techniques et soft skills requis.
● Anticiper les tendances du marché et les besoins futurs en talents.

Sourcing et identification des candidats :
● Rédiger et publier des offres attractives.
● Chasser les talents sur LinkedIn, GitHub, Stack Overflow, ou via des job boards spécialisés.
● Activer un réseau de candidats potentiels.

Sélection et évaluation :
● Effectuer des pré-qualifications téléphoniques.
● Évaluer les compétences techniques (via des tests, des entretiens techniques avec des experts, etc.).
● Vérifier les soft skills et l’adéquation avec la culture d’entreprise.

Gestion du processus de recrutement :
● Organiser et suivre les entretiens.
● Accompagner les candidats tout au long du processus.
● Négocier les offres et gérer les contre-offres.

Veille et amélioration des stratégies de recrutement :
● Analyser les performances des recrutements et ajuster les stratégies.
● Travailler sur la marque employeur et la communication RH.
● Se tenir informé des évolutions du marché IT et des nouvelles technologies.