About Manon
Bonjour !
Forte de 11 ans d'expérience dans le pilotage d'écosystèmes B2B, j'allie la vision stratégique d'une Product Marketing Manager à la force de frappe d'une Business Developer.
J'accompagne les marques, PME et startups pour propulser la croissance de leurs offres : de l'analyse des besoins terrain (Product Discovery) jusqu'à la négociation de partenariats sur des cycles de vente complexes.
Athlète internationale en sports canins (canicross) et passionnée par l'univers outdoor (trail), j'applique mon endurance et ma connaissance intime du terrain à la performance business. Ma méthode rigoureuse s'adapte à tout secteur exigeant nécessitant d'aligner la technique, le marché et le chiffre d'affaires.
- MES 3 PILIERS D'INTERVENTION :
1. Product Marketing & Go-To-Market (Stratégie)
° Product Discovery : Analyse des usages terrain (pain points) et co-conception de solutions B2B2C.
° Lancement : Déploiement de stratégies Go-To-Market sur des écosystèmes diversifiés (e-commerce, retail, B2B).
° Gestion d'offre : Pilotage de la rentabilité et repositionnement de catalogues techniques complexes (> 2000 références, 8 M€ CA).
2. Business Development & Vente (Acquisition)
° Chasse & Prospection : Acquisition de décideurs (C-level) et gestion de projets complexes à fort enjeu (>100 k€).
° Partenariats & Négociation : Cadrage de marges, mise en place de partenariats stratégiques et négociation sur des cycles longs.
° Account Management : Accompagnement stratégique, gestion et fidélisation de portefeuille clients.
3. Lead Management & Sales Enablement (Conversion)
° CRM & Data : Pilotage des funnels d'acquisition, structuration de bases de données (HubSpot) et suivi analytique rigoureux du ROI.
° Aide à la vente : Création de playbooks, pitchs et supports (Sales Enablement) pour soutenir et former les équipes commerciales.
Vous une idée, vous lancez un produit ou vous cherchez à accélérer vos ventes multicanales ?
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Can work on-site
Grenoble (up to 20km), Vif (up to 30km)
Experience
- Link to BusinessChef de projets marketing B2B & digitalDIGITAL AND ITAugust 2022 - July 2025 (2 years and 10 months)Grenoble, France
- L'ENJEU :
Accélérer la croissance sur des projets stratégiques B2B complexes (>100 k€) en combinant une approche Product Marketing (études de viabilité, positionnement) et des actions de Business Development directes et multicanales.- MES ACTIONS :
- Product Discovery & Go-To-Market (PMM) : Conduite d'enquêtes terrain pour évaluer la viabilité (business) et la désirabilité des innovations. Définition du positionnement et traduction d'offres techniques complexes en propositions de valeur claires pour le marché.
- Business Development & Acquisition (BizDev) : Déploiement de campagnes digitales multicanales ciblées (emailing, réseaux sociaux) et conduite d'appels de qualification et conversions auprès de décideurs (C-level). Pilotage de prestataires externes (centres d'appels) pour la génération de leads.
- Sales Enablement & Lead Management : Création des outils d’aide à la vente (pitch decks, fiches solutions). Gestion du funnel d'acquisition et des scénarios de nurturing pour maximiser la conversion des prospects en rendez-vous d'affaires.
- Data Management & Écosystème CRM : Audit, nettoyage et structuration de bases de données denses (> 15 000 contacts). Automatisation des pipelines de vente et optimisation des process commerciaux sur une stack d'outils interconnectés (HubSpot, Pipedrive, Brevo...).
- LES RÉSULTATS :
- Lancements d'innovations sécurisés grâce à des études de cadrage basées sur la réalité du terrain.
- Hausse significative du volume de rendez-vous qualifiés générés (C-level) et management de sous-traitants couronné de succès.
- Écosystème CRM restructuré, permettant un pilotage 100% data-driven et une analyse fine du ROI via des tableaux de bord (KPIs/OKRs).
- UPERGYProduct Marketing Manager SeniorE-COMMERCESeptember 2018 - August 2022 (4 years)38120 Saint-Égrève, France
- L'ENJEU :
Repositionner et maximiser la rentabilité d'un catalogue d'énergies autonomes et médicales (2 000 références, 8 M€ de CA) tout en pilotant la croissance sur un écosystème de distribution omnicanal et hautement concurrentiel (B2B2C, Retail, E-commerce).- MES ACTIONS :
- Product Marketing & Portfolio Management (PMM) : Analyse approfondie de la performance (courbe de vie, volumes) et rationalisation du catalogue pour valoriser les produits à forte marge.
- Stratégie Go-To-Market & Omnicanalité : Cadrage et déploiement des lancements de solutions d'énergies autonomes. Alignement des discours entre le B2B direct, le Retail et l'E-commerce pour unifier l'expérience client.
- Business Development & Partenariats (BizDev) : Cadrage des marges fournisseurs, optimisation du pricing et négociation de partenariats marketing stratégiques.
- Sales Enablement & Support Commercial : Alignement transverse (Achats, Tech, Sales), formation des forces de vente et soutien commercial direct sur les réponses aux appels d'offres complexes.
- Data Management & Performance **: ** Suivi des KPIs de vente et structuration rigoureuse de la donnée produit (via outil PIM) pour adapter le mix-produit en temps réel.
- LES RÉSULTATS :
- +30% de croissance générée sur les gammes relancées et hausse significative de la rentabilité globale du portefeuille (8 M€ de CA).
- Restructuration réussie d'un catalogue de 2 000 références, améliorant drastiquement la lisibilité de l'offre pour les clients et l'efficacité des équipes de vente.
- Fluidification des parcours d'achat et synchronisation de l'expérience client sur l'ensemble des canaux physiques et digitaux.
- MATFER BOURGEATChef de Produit Marketing & UsagesRETAIL (SMALL BUSINESS)September 2015 - August 2018 (2 years and 11 months)Les Abrets, 38490 Les Abrets-en-Dauphiné, France
- L'ENJEU :
Faire émerger des innovations techniques industrielles et les transformer en nouveaux standards sur le marché, en gérant le cycle de vie complet, de l'analyse des usages terrain (Product Discovery) jusqu'à la négociation commerciale à travers des cycles de négociation longs et un modèle de distribution indirect (B2B2C/ réseau de prescripteurs).- MES ACTIONS :
- Product Discovery & Co-conception (PMM) : Pilotage d'études d'usages sur le terrain pour identifier les "pain points" utilisateurs. Co-conception d'équipements industriels en synergie avec la R&D via des méthodes de Design Thinking.
- Business Development & Grands Comptes (BizDev) : Développement des relations d'affaires avec les acheteurs et prescripteurs. Négociation sur des cycles longs, inclusion des offres dans les cahiers des charges et réponse aux appels d'offres publics et privés (Sodexo, HP...).
- Go-To-Market & Transversalité : Déploiement des plans de lancement pour 3 innovations majeures. Animation de groupes de travail transverses (R&D, Achats, Commerce) pour aligner la valeur technique sur les attentes du marché.
- Sales Enablement & Adoption : Création de playbooks de vente et formation des équipes commerciales pour accélérer l'adoption marché. Déploiement de sites pilotes et analyse des retours d'expérience (RetEx) pour ajuster la roadmap.
- LES RÉSULTATS :
- Introduction et adoption réussies sur le marché de 3 nouveaux équipements industriels majeurs.
- Réduction des risques de développement grâce à l'intégration systématique de la voix du client (UX Research) en amont de la conception par la R&D.
- Pénétration stratégique de comptes clés internationaux et référencement des offres auprès de prescripteurs majeurs (Sodexo, HP).
- Adoption accélérée par les forces de vente grâce à la structuration d'outils dédiés (playbooks) et à une forte synergie entre la R&D, le marketing et le commerce.
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