Maha Mgaieth

Pilotage du cycle de vente complet sur des comptes stratégiques B2B : prospection, qualification, négociation, closing. Contractualisation d'un compte secteur assurance/banque pour 230k€ DT en 2023. Structuration d'une nouvelle opportunité estimée à 100k€ sur le secteur microfinance, incluant construction du cahier des charges et vecteurs de verrouillage concurrentiel. Pilotage du cross-sell et de l'upsell sur portefeuille existant, génération de leads qualifiés, réponses aux appels d'offre. Mission en télétravail avec déplacements ponctuels.

J'accompagne les entreprises tech (ESN, SaaS, HealthTech, EdTech) sur deux volets : la prise en charge directe de leur développement commercial (BDaaS — prospection, qualification, closing) et la formation/coaching de leurs équipes commerciales sur la méthode de vente consultative.

Quelques résultats récents :

— Structuration d'un partenariat de formation commerciale récurrent avec une ESN française : sessions trimestrielles, cohortes jusqu'à 10 participants, ~900€/personne formée.

— Accompagnement business dev d'un centre d'appel (pack ~3 000 DT).

— Coaching individuel de dirigeants tech (cadence bimensuelle + suivi continu).

— Partenariat en cours de structuration pour des formations commerciales éligibles CPF.

Programmes : Fondations (clarification du positionnement commercial), Sell Your Way (accompagnement individuel 4 mois), Formation Immersive pour équipes commerciales avec accompagnement terrain.

100% à distance, déplacements ponctuels possibles.

Co-fondation d'une startup CX/IA aidant les marques à mesurer et exploiter l'émotion client. Responsable de la stratégie commerciale et du développement business du produit.