Maferima D.

❖ Faure Herman a acheté la marque Ultraflux en 2019. Mon objectif principal est d’étendre l’activité de la marque sur les différentes zones export (EMEA, LATAM).

❖ Gestion des rapports commerciaux (mensuel, trimestriel et annuel)

❖ Estimer le budget annuel de la zone, spécifier les facteurs clés de succès et les actions associées

❖ Connaitre et interagir avec les acteurs majeurs des secteurs (clients finaux, EPCs, PMC, consultant en ingénierie, Instituts

de Design, Intégrateurs pétroliers, etc.)

❖ Gérer et développer les comptes clés ainsi que le réseau de distributeurs, d’agents et de représentants.

❖ Déplacements réguliers sur la zone (Afrique du Sud, Nigeria, UK, Italy, Angola, etc.)

❖ Identifier les relais de croissance ainsi que les zones à fort potentielle non couvertes et créer de nouveaux partenariats

❖ Evaluer les performances des distributeurs/agents et représentant et mettre en place des mesures correctives

❖ Analyser et connaitre les marchés ciblés dans le but de pouvoir les présenter et les défendre lors de réunions internes

❖ Travailler étroitement avec les RSM de la marque FH pour créer des synergies sur des marchés communs

❖ Evaluer le potentiel réel du marché, analyser le niveau de pénétration du marché de la concurrence

❖ Proposer des présentations techniques aux acteurs locaux de certification (métrologie légale) en vue d’approbation et/ou

d’homologation (selon les pays)

❖ Développer des partenariats stratégiques avec de nouveaux distributeurs.

❖ Missions régulières sur la zone afin d'augmenter la visibilité de l'entreprise auprès des acteurs du secteur (Tanzanie,

Ouganda, Mozambique, etc...)

❖ Introduire nos produits, notre marque et notre savoir-faire auprès des clients potentiels (utilisateurs finaux et

intégrateurs locaux) et en trouver les prescripteurs techniques.

❖ Développer la reconnaissance des produits et la visibilité de Faure Herman sur la zone

❖ Maintenir un niveau de contact élevé avec les opérateurs et les intégrateurs

❖ Evaluer l’impact du local content sur l’activité commerciale du secteur parapétrolier

❖ Pérenniser et communiquer auprès du marché sur l’expérience de Faure Herman en comptage fiscal, notamment sur

l’Offshore.

+Conception, déploiement et pilotage de la stratégie commerciale +Prospection active auprès des décideurs publics et privés locaux du secteur médical +Missions régulières sur la zone afin d'augmenter la visibilité de l'entreprise auprès des acteurs du secteur (Côte d'Ivoire, Gabon, Cameroun, etc... ) +Veille et suivi régulier des appels d'offres internationaux +Négociation des conditions commerciales des clients dans le respect de la politique établie +Développement d'une relation commerciale de qualité avec les clients, partenaires et prospect +Détermination des choix de distribution +Développement de la connaissance du marché local et assurer la veille concurrentielle