Ludovic Bourgain

FORMATION DE VOS ÉQUIPES COMMERCIALES :

Gestion des prospects entrants et sortants,

qualification,

gestion du R1/R2 avec le closing,

fidélisation et recommandation,

Session de psychologie de la vente.

Suivi du processus de gestion de vente dans un CRM.

CRÉATION DE VOS SUPPORTS DE VENTES :

Argumentaires,

défense du prix basé sur les CAPs,

échantillons,

création des fiches commerciales, plaquettes commerciales.

APPLICATION ET MISE EN PLACE DE VOTRE PAC (plan d’actions commerciales) :

Définir des leads et appliquer des techniques d’approche par une communication directe ou indirecte.

Transformer vos leads en prospects sortants par la mise en place d’actions associées à une récurrence (RV physique, téléphonique, invitation, échange autour d’évènements ciblés internes ou externes, salons, etc.).

Gérer vos prospects entrants et les qualifier avec en aval un suivi approprié.

Relancer les fichiers de clients froids et obtenir des nouvelles demandes de prix par la mise en valeur de la solution.

Deviser sur la base d’une ou de propositions de valeur, négocier, transformer vos prospects en clients.

Développer un portefeuille existant, fidéliser, transformer vos clients en partenaires et/ou prescripteurs de recommandations.

QUI SUIS-JE ?

Après avoir travaillé dans les secteurs de l’industrie pharmaceutique, des biens de grande consommation, de l’alimentaire, du textile, des métiers de la supply, du transport et de l’industrie lourde, de l’imprimerie en free-lance ou en CDI, j’ai quelques cordes à mon arc me permettant une adaptabilité et une vision assez globale du commerce pour définir avec vous et/ou appliquer la stratégie commerciale associée à votre positionnement sur un marché.