Lucas Lopez

LegalPlace a levé 20 millions d'euros pour développer le meilleur système d'exploitation administratif pour les PME. Notre mission est de simplifier la gestion administrative pour les entrepreneurs. LegalPlace intègre plus de 5 % de toutes les nouvelles entreprises françaises et opère des services juridiques et RH pour les employeurs. Nous avons aidé plus de 200 000 entrepreneurs depuis notre création en 2017. Mes principales missions en tant que Responsable des Partenariats :

- Création, recrutement et structuration de l'équipe Partenariats.

- Analyse du marché et identification des meilleures opportunités de partenaires commerciaux pour proposer les services de LegalPlace.

- Mise en place de parcours personnalisés avec les partenaires (API, marque grise et blanche, affiliation...).

- Collaboration étroite avec les équipes Produit, Opérations et Ventes.

papernest est membre du programme French Tech 120 qui rassemble les startups les plus prometteuses de France. Depuis 2015, papernest a connu une croissance significative, aidant plus d'1 million d'utilisateurs à changer leurs fournisseurs d'utilités et à faciliter leur déménagement en France, en Espagne, en Italie et au Royaume-Uni. Mes principales réalisations en tant que Responsable des Partenariats Stratégiques en Espagne :

Création ex nihilo de l'équipe des Partenariats Stratégiques sur le marché espagnol (de 0 à 8 ETP).

Conclusion de plus de 40 partenariats majeurs sur le marché immobilier espagnol avec des réseaux, associations, promoteurs immobiliers, prestataires de services, etc.

Itération et lancement de parcours spécifiques sur 7 lignes d'affaires différentes sur le marché immobilier.

Direction de la stratégie de "mise sur le marché" avec les équipes de Vente Interne et de Gestion de Comptes Clés, passant de 200 000€ de chiffre d'affaires en 2020 à 2 millions d'euros en 2021 et 6 millions d'euros en 2022.

Gestion des comptes des partenariats conclus : gestion quotidienne, analyse des KPIs (volume, taux de transformation, etc.), amélioration et optimisation des parcours clients.

Analyse du marché sur de nouvelles opportunités commerciales à développer avec les équipes internes pour accélérer la croissance de l'entreprise.

Coordination et déploiement avec les équipes internes : Ventes Internes, Succès Client, Produit, Opérations...

Participation en tant qu'intervenant à des tables rondes en Espagne pour l'entreprise lors de salons immobiliers (interviews, émissions de télévision, webinaires...).

Première personne impliquée dans le développement du marché immobilier espagnol au sein de l'entreprise.

Responsable de la création des premières études de marché (dimensionnement, acteurs, concurrents...).

Conclusion de nos premiers partenariats BtoB espagnols avec des acteurs immobiliers grâce à un MVP (produit minimum viable).