Lucas Cecconello

• Pilotage de la stratégie commerciale internationale pour la marque DJEEP (groupe BIC).

• Défnition et mise en œuvre de la stratégie de développement international sur 5 zones : Europe, Afrique, Moyen-Orient, Amérique du Sud & Amérique latine.

• Création, structuration et animation d'un réseau de distributeurs partenaires à l'international.

• Élaboration des stratégies commerciales et marketing locales (trade marketing, promotions, positionnement).

• Réalisation des prévisions commerciales (forecasts) et plans de croissance annuels.

• Prospection, négociation et suivi des contrats distributeurs.

• Déploiement opérationnel via des visites de marchés et accompagnement des partenaires.

• Ouverture de 15 nouveaux marchés en 17 mois, générant une croissance de +15 % en volume sur le premier exercice.

• Gestion commerciale et négociation avec un réseau de 10 grossistes.

• Construction et pilotage des plans d'action annuels avec les directions clients (promotions, animations, challenges commerciaux).

• Mise en place de KPI de performance partagés et suivi régulier des résultats avec chaque partenaire.

• Formation et accompagnement terrain de la force de vente distributeurs (50 commerciaux) pour garantir l'excellence d'exécution.

• Prospection et ouverture de nouvelles centrales en partenariat avec les distributeurs.

• Négociation interne pour renforcer les moyens alloués au développement du réseau distributeur.

• Anticipation logistique, gestion des stocks et lancement d'un nouvel assortiment (90 % du portefeuille).

Négociations budgétaires, logistiques, promotionnelles et de visibilité sur 5 SCAs.

• Rétablissement d’un ROI positif en optimisant les investissements pour générer du

business incrémental et éliminer les actions non contributives.

• Coordination des équipes Duracell et Leclerc (logistique, marketing, trade

marketing) pour optimiser la collaboration et supprimer les freins opérationnels au

développement.

• Élaboration d’une stratégie de couverture visant un parc 100 % partenaire