Description

J’aide les entreprises, agences et entrepreneurs à structurer leur activité et à développer leur chiffre d’affaires de manière durable. Avec plus de 14 ans d’expérience en développement commercial, j’allie vision stratégique et actions concrètes pour générer rapidement des résultats mesurables.

Mon expertise s’articule autour de trois piliers :

Stratégie & Positionnement : clarifier votre offre, affiner votre positionnement marché et bâtir un plan d’action solide.

Développement commercial B2B : création de tunnels de vente efficaces, optimisation CRM, prospection ciblée (notamment via LinkedIn), fidélisation client.

Organisation & Processus internes : audit, optimisation et mise en place de procédures simples et efficaces pour gagner du temps et fluidifier la collaboration.

J’interviens également dans la création de contenus pédagogiques (supports de vente, onboarding, formations, modules e-learning, guides de vente et playbooks commerciaux).

Mon objectif : vous aider à gagner en clarté, en efficacité et en performance commerciale, tout en posant des bases solides pour votre croissance.

Languages

French
Native or bilingual
English
Fluent
German
Basic

Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 50km)

MIBS
Business Dev. Manager
TECH
October 2023 - July 2024 (9 months)
Business Development Manager – Cybersécurité
Solutions : Palo Alto, VMware, Fortinet, Sophos, Cisco

Développement et gestion d’un portefeuille clients B2B (PME, grandes entreprises et secteur public)

Prospection et ouverture de nouveaux comptes stratégiques sur le marché de la cybersécurité

Élaboration et présentation de solutions de sécurité réseau, cloud et endpoint adaptées aux besoins clients

Pilotage du cycle de vente complet : qualification, démonstrations, propositions commerciales, négociation et closing

Mise en place de partenariats stratégiques avec les éditeurs et distributeurs (Palo Alto, VMware, Fortinet, etc.)

Collaboration avec les équipes techniques pour assurer la réussite des POC (proof of concept) et la satisfaction client

Formation et sensibilisation des clients aux enjeux de cybersécurité et aux meilleures pratiques

Atteinte et dépassement des objectifs de vente trimestriels et annuels
Customer Relationship Management (CRM) Cybersécurité Management d'équipe
Rogers Capital Technology
Business Developer
May 2023 - October 2023 (5 months)
Prospection active dans le domaine des technologies IT (Data Center, IP,
cybersécurité), acquisition de nouveaux clients.
Ouverture et gestion de comptes clés, négociation de contrats et
développement de partenariats stratégiques.
MyConnecting
Manager Formation & E-commerce
EDUCATION AND E-LEARNING
January 2021 - March 2023 (2 years and 2 months)
Boulogne-Billancourt, France
Manager de Formation – Bureautique & E-commerce (présentiel & distanciel)

Gestion de projets de formation en e-commerce et bureautique, en présentiel et à distance

Coordination de plus de 50 intervenants pour des programmes e-learning et hybrides

Supervision des aspects administratifs, pédagogiques et financiers liés aux actions de formation

Gestion des budgets, planification des ressources et suivi de la qualité des prestations

Élaboration et adaptation des contenus pédagogiques aux besoins des apprenants et des entreprises

Mise en place de process d’évaluation et d’amélioration continue des formations

Accompagnement des formateurs et des apprenants pour optimiser l’expérience d’apprentissage
Administration des ventes Gestion commerciale Processus de recrutement