About Linda
Sortir du lot parmi tous ces consultants est un vrai challenge ! Ça tombe bien, je ne suis animée que par les défis.
En me confiant votre mission, vous pouvez être serein(e) quant aux résultats. Mon objectif est avant tout votre réussite.
Très impliquée, je ne lâche jamais mes clients.
Ma mission consiste à aider votre organisation à atteindre ves objectifs grâce à ma capacité à définir, à animer et superviser la stratégie commerciale, mais surtout grâce à mon aptitude à valoriser les équipes et les faire monter en compétences pour optimiser la performance commerciale et assurer la pérennité de l’entreprise.
Passionnée par la vente depuis plus de 20 ans, j'ai démarré sur le terrain à la dure ! Depuis, j'ai managé des équipes de différentes tailles et profils. J'ai accompagné des équipes dans le changement : restructuration, plan de rémunération, formation étc.
Je suis convaincue que la réussite est commune et n'est possible qu'avec une équipe soudée et épanouie.
Je reste passionnée par la vente et à l'heure où les techniques de vente se développent et se digitalisent, VENDRE reste un métier à part entière et unique !
French
Native or bilingual
Can work on-site
Paris (up to 50km)
Experience
- LIBELLULE LABConsultante / FormatriceMay 2023 - Today (3 years and 1 month)Île-de-France, France
- GrouponSales Director Inside Sales - Account Management Team - FranceFebruary 2016 - January 2023 (6 years and 11 months)Île-de-France, FranceCréation et développement du pôle Inside Sales Merchant : recrutement, formation (100 commerciaux formés), Management d'une équipe de 10 commerciaux Création et développement du pôle Inside Sales Développement du chiffre d'affaires et négociation des comptes stratégiques Pilotage : fixation des objectifs, des KPIs, exploitation du P&L, analyse des résultats et du marché, prise de mesures correctives, Animation : mise en place des points réguliers collectifs et individuels, plan d'action, suivi et évaluation des équipes Optimisation des comptes en ligne : analyse performance, conversion, visibilité, buyer persona Optimisation des comptes "Low billings" Mise en place campagnes marketing évènementiel Business reviews : suivi des performances, plans d'actions accompagnés de leur monitoring. Mise en place campagnes marketing évènementiel Business reviews : suivi des performances, plans d'actions accompagnés de leur monitoring. ▶️ RÉSULTATS ️ Evolution de la majeure partie de l'équipe au grade supérieur (système axé sur la performance) ️ Evolution sur un poste de Manager pour un des collaborateurs ️ Croissance YoY sur l'ensemble des portefeuilles. ️ Meilleure équipe sur le pourcentage de rétention de partenaires stratégiques (82%)
- GrouponCIty Manager Inside Sales - Paris - North France - NormandieMay 2014 - February 2016 (1 year and 9 months)Île-de-France, FranceRecrutement, formation et management : 15 commerciaux et 1 assistante commerciale Stratégie d'optimisation de performance pour la force de vente : séance prospection terrain, phoning,planning commercial, argumentaire, formation Encadrement des rendez-vous relatifs à la proposition et à la signature de contrats stratégiques Evaluation : analyse, debriefing et suivi Mise en place des objectifs et suivi des résultats : KPI,CA, signatures et marge nette Pilotage de l'activité et coaching des équipes Ciblage et création d'un portefeuille de partenaires ▶️ RÉSULTATS ️ Evolutions internes : 3 commerciaux vers des postes Grands Comptes. ️ Meilleure équipe nationale (sur 7 équipes) en terme de résultat (CA et marge nette) ️ Première sur le classement national (sur 250 commerciaux) : marge nette, CA et signature
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- Master 1 (M1), Techniques de vente, vente complexe et négociationSup de Vente2005Master 1 (M1), Techniques de vente, vente complexe et négociation