Leila Bairi

Prospection multicanale avec préférence pour le cold call : identification et qualification des leads RH (Kaspr + Hunter). Suivi des leads et gestion administrative via CRM Pipedrive + Pennylane (devis, factures). Rédaction de campagnes d'e-mails et adaptation des scripts d'appel selon le secteur et la séniorité (DRH, Resp. Formation…). Prise de rendez-vous (entre 10 et 15/mois) et présentation des offres en visioconférence (L'Oréal, Edenred, ESCP, Carrefour, EDF, BPCE…) prospects grands compte Participation au recrutement de nouveaux coachs partenaires (vente des outils Omind for coach). Développement de partenariats avec des directeurs d'organismes de formation et cabinets RH (First Group; Balthazar). Collaboration étroite avec la responsable marketing sur la stratégie d'acquisition. Création de contenus: rédaction d'un post LinkedIn hebdomadaire pour le compte de l'entreprise. Animation de Learning Expéditions (10 personnes) lors de salons RH (L'Oréal, LVMH, Covéa, AXA, SNCF). Pitch Omind devant public (30 personnes) et jury lors du Prix Coup de Cœur Startup RH – VivaTech 2024. temps de préparation: 10min

Cycle de vente complet : prospection multicanale, relances, démonstrations produits, devis, factures et suivi client. Présentation en visioconférence des fonctionnalités techniques du logiciel (GED, GTA, workflows RH). Prospection auprès des services RH du public et du privé: jusqu'à 50 appels par jour (Mairies, PME et Associations) Formation de nouveaux commerciaux juniors au phoning et à la prise de rendez-vous. Challenge interne Juillet 2022 remporté : 57 rendez-vous et 29 devis envoyés en 2 mois. Utilisation exclusive du CRM Pipedrive (devis, suivi, facturation).

Gestion des appels entrants (120 appels/jour) analyse des besoins, qualification, réponse aux objections, prise de rendez-vous pour les commerciaux itinérants (B2C).