Lehyan Rakez

Fort de plusieurs années d’expérience en développement commercial international, notamment sur les zones Afrique et Moyen-Orient où j’ai piloté les opérations commerciales sur 13 pays , j’ai acquis une solide expertise dans :

• La conquête terrain et la prospection : développement de nouveaux marchés, création de partenariats locaux et gestion de cycles de vente complexes.

• La stratégie commerciale : élaboration et déploiement de plans d’action adaptés aux spécificités locales, analyse de marchés, suivi des KPIs et optimisation des performances commerciales .

• Le pilotage d’équipes et la gestion de distributeurs : encadrement de forces de vente et animation d’un réseau de partenaires dans plusieurs pays.

• La gestion d’appels d’offres publics et privés, un élément essentiel pour sécuriser des contrats à forte valeur ajoutée

• La négociation internationale et la gestion de comptes clés, incluant la renégociation de contrats-cadres et le maintien d’un fort niveau de satisfaction client

Trilingue (Français, Anglais, Espagnol) avec un niveau avancé en Arabe, je suis également habitué à évoluer dans des contextes multiculturels et à représenter l’entreprise sur le terrain, auprès de clients, institutions et partenaires stratégiques.