Laurie Boissière

Je travaille avec les PME B2B pour rendre leur pipeline commercial, leurs devis et la gestion ADV fiables, pilotables et générateurs de chiffre d’affaires. Trop souvent, des opportunités stagnent, des devis restent en attente, et les achats sont mal coordonnés, ce qui freine la croissance et impacte la rentabilité.

Mon intervention combine audit, plan d’action opérationnel, optimisation des outils et accompagnement des équipes :

• Audit & plan d’action : analyse complète du pipeline, des devis et des flux ADV/achats pour identifier les points de friction, sécuriser les opportunités et optimiser la conversion.

• Optimisation des outils : mise en place ou reconfiguration du CRM et des automatisations pour sécuriser le suivi des opportunités, des devis et des relances.

• Accompagnement des équipes : coaching terrain et formation pour que le process et les outils soient adoptés et utilisés durablement.

• Pilotage avec KPIs : dashboards clairs pour suivre pipeline, taux de conversion, délais de devis et valeur des opportunités, permettant des décisions rapides et basées sur des données fiables.

Résultats concrets :

• Pipeline et devis sous contrôle

• Opportunités sécurisées et moins perdues

• Meilleure coordination ventes / ADV / achats

• Pilotage basé sur des KPIs exploitables

• Gain de temps et efficacité opérationnelle immédiate

En résumé : vous gagnez visibilité, contrôle et conversion, avec un pipeline opérationnel, des équipes alignées et un pilotage commercial fiable.