Description

💼 Directeur Commercial depuis 10 ans | Passionné par les techniques de vente & le closing ,J’accompagne les équipes et entrepreneurs à structurer leur démarche commerciale, optimiser leur cycle de vente et conclure plus efficacement.

Objectif : transformer les opportunités en résultats concrets.

Industry field of expertise

Languages

French
Native or bilingual

Workplace preferences

Can work on-site

Chambéry (up to 50km)

Gentlemen's Cars
Directeur Commercial
AUTOMOBILE
October 2011 - January 2025 (13 years and 3 months)
Chambéry, France
Elaborer la politique commerciale :

identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché ;
mettre en relief des pistes de développement spécifiques à ce marché ;
déterminer les produits ou services à lancer, à maintenir et à abandonner, ainsi que leur quantité Fixer leur politique tarifaire ;
définir les moyens de développer l’offre de l’entreprise ;
soumettre un budget de fonctionnement à la Direction Générale ;
identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du CA.

Piloter et mettre en oeuvre la politique commerciale :
accompagner la force commerciale sur le terrain pour la conseiller, mettre en place le système de primes ;
assurer le lien avec les autres services de l’entreprise.
prévoir les actions de formation de son équipe ;
recruter de nouveaux collaborateurs

Suivre les résultats de l’équipe commerciale :
faire le point sur les résultats individuels et collectifs ;
assurer le reporting auprès de la Direction générale.
valider l’atteinte des objectifs ;
Laz Consulting
Agent commercial indépendant / Consultant
CONSULTING AND AUDITS
February 2025 - Today (1 year and 4 months)
Aix-les-Bains, France
Analyse de la situation / Diagnostic
Définition de stratégie / Plan d’action
Mise en œuvre opérationnelle
Suivi & évaluation des résultats

Plus :
Audit des processus de vente actuels

Optimisation du tunnel de vente / parcours client

Formation à la vente (appels, closing, objections, etc.)

Création de scripts, méthodes, séquences de vente

Mise en place d’outils CRM ou automatisations

Accompagnement des commerciaux ou du fondateur (coaching)

Alignement marketing/vente pour mieux convertir