Description

Consultant Senior Business Development & Stratégie Commerciale – Santé

Fort de plus de 18 ans d’expérience dans les secteurs pharma, biotech et dispositifs médicaux, j’accompagne les entreprises de santé (startups, PME, ETI) dans leur croissance, en France et à l’international.

✅ Mes expertises :

* Structuration de stratégie commerciale (France & Export)

* Ouverture de nouveaux marchés & recherche de distributeurs

* Négociation de contrats complexes (CMO, CSO, distributeurs)

* Business plan, pitch deck & accompagnement levée de fonds

* Pilotage de P&L et optimisation des marges

* Management d’équipes commerciales et projets transverses

✅ Pourquoi travailler ensemble ?

👉 Vous lancez un produit ou entrez sur un nouveau marché ?

👉 Vous cherchez à professionnaliser votre approche commerciale ?

👉 Vous avez besoin d’un renfort stratégique pour négocier ou structurer des partenariats clés ?

J’interviens en mode mission, transition ou mentoring, avec une approche orientée résultats et la capacité à mobiliser rapidement votre écosystème autour d’une vision claire.

Languages

French
Native or bilingual
English
Native or bilingual
Arabic
Native or bilingual

Workplace preferences

Can work on-site

Lyon (up to 50km)

Allios Healthcare,
Président
February 2024 - Today (2 years and 4 months)
Lyon, France
• Création, développement et gestion de la société
• Levée de fonds (Venture Capital, Business Angels, Family offices, …)
Valneva,
Head of International Sales
August 2017 - June 2024 (6 years and 10 months)
Lyon, France
• Direction de la Business Unit internationale (~20% du chiffre d’affaires global)
• Définition et mise en œuvre de la stratégie export (+3% de profitabilité dès la 1ère année)
• Renégociation des termes contractuels des partenaires
• Chef de projet pour la création de la structure exploitante en France avec management des fonctions transversales pluridisciplinaires et participation au recrutement du personnel
• Pilotage et développement de l’activité commerciale en France & Benelux et management de l’équipe commerciale / médicale (+19% de croissance)
• Pilotage de l’activité export (ventes et marketing): P&L, budget de ventes et de dépenses, prévisions de commandes, recouvrement, analyse de risques, KPIs pour le suivi de la performance des distributeurs, ...
• Augmentation du chiffre d’affaires export de 54%
Boehringer Ingelheim Animal Health,
Area Business Manager
January 2014 - July 2017 (3 years and 7 months)
Lyon, France
• Pilotage des activités commerciales et marketing en Iran, Jordanie, Liban,
• Développement du business à Iraq, Yémen et Syrie l'international
• Négociations contractuelles
• Élaboration des stratégies et des approches des marchés spécifiques aux pays
• Expertise dans l'élaboration de
• Pilotage du P&L et détermination du budget annuel de la zone (objectifs stratégies commerciales
• Orientation résultats et KPIs de chiffres d'affaires & marges, identification des moyens)
• Management d'une équipe technique/marketing de 3 personnes
• Gestion et pilotage de P&L de
• Évaluation de l'intérêt économique de l'ouverture d'une filiale en Iran plusieurs millions d'euros
• Gestion de projets
• Leadership
Qualités
• Forte ouverture d'esprit
• Excellent relationnel
• Esprit entrepreneurial
• Capacité d'adaptation
• Négociations avec les Ministères de l'agriculture d'appels d'offres, transfert de technologie, …
• Négociation des termes contractuels avec les agents et distributeurs (prix, objectifs, bonus, commissions, enregistrements de produits …)
• Suivi des procédures d'enregistrement des produits et pilotage des lancements (gamme pour animaux de compagnie au Liban et en Iran, …)
• Augmentation du chiffre d'affaires de 54% en 3 ans (CAGR de 16 %) et de la profitabilité de 1,5% / an