About Laurent
Double compétence ingénieur généraliste (CESI, Arras) et master de commerce grande école (NEOMA, Rouen). Je suis très opérationnel, orienté résultats pour l'atteinte de vos objectifs. Profonde connaissance du fonctionnement des entreprises et marchés. Identifiez dès les premières étapes du développement de produit / service la bonne adéquation des ressources internes, les dynamiques externes et les contraintes du marché. 13 années d'expériences passionnées en tant que responsable à toutes les phases de développement de produit / service dans de nombreuses entreprises leader sur leur marché. Nombreux domaines d'activité dans de nombreux pays (France, Suisse, Canada, USA). Recherche, développement, marketing, commercialisation, vente, support technique, développement des affaires pour produits / services. Expériences sur zones France / Europe Moyen Orient Afrique / USA et Amérique du Nord / Québec et Canada / Suisse / comptes globaux Monde.
Planification du développement:
Business plan
Définition des besoins
Analyse marché
Intelligence stratégique
Demandes de financement
Recherche de partenariats
Etat de l'art et veille scientifique et technologique
Recherche et développement:
Définition de cahier de charges technique
Analyse de la chaîne de valeur
Prototypage haut niveau
Ingénierie:
Gestion de projet développement électronique, logiciel, produit
Alignement externe clients et fournisseurs
Amélioration continue
Commercialisation:
Marketing mix (produit, promotion, prix, place)
Rédaction documentation
Veille concurrentielle, analyse de marché
Gestion du cycle de vie
Voix du client et satisfaction
Implémentation de CRM
Architecture de solutions
Ingénierie technique et commerciale
Fructification de portefeuille
Représentation
Offres de service
Transverse:
Remue-méninges
Animation de réunions
Suivi des délais et jalons
Négociations commerciales complexes
Formation produit, méthodes, technique, stratégie, marché, tendances
French
Native or bilingual
English
Fluent
Can work on-site
Caen (up to 50km)
Experience
- Matelligence Inc.Chief Business Development Officer (CBDO)TECHAugust 2022 - Today (3 years and 10 months)FranceChef du développement des affaires au sein de l'entreprise qui offre des services d'optimisation des matériaux grâce à la science des données, la chimie et la robotique. Domaines: captation de CO2, électrification, amélioration de l’efficience énergétique, énergies renouvelables (panneaux solaires), bioénergies, hydrogène, dépollution de l’air et des sols. Zone : Amérique du Nord, Europe.Portée du rôle :-Définition de l’offre commerciale-Mise en marché des services-Recherche de partenariats-Analyse compétitive-Prospection commerciale-Intelligence stratégique-Demandes de financement (Québec et Europe)-Business plan-Documentation marketing-Implémentation de CRM
- CIMMI - Imagerie Numérique et Médias InteractifsResponsable du développement des affairesRESEARCHDecember 2019 - June 2022 (2 years and 6 months)Québec, CanadaLe CIMMI est un centre de recherche appliquée spécialisé dans le domaine de l'imagerie numérique, de l'imagerie médicale, du web et du multimédia. L'équipe de chercheurs développe pour ses clients privés des usages inexplorés des technologies telles que : la réalité virtuelle et augmentée, les métavers, l'internet des objets, la modélisation 3D, les jumeaux numériques, l'apprentissage automatique et l'intelligence artificielle, la science des données, le traitement d'images radiologiques 2D 3D, l'affichage 3D, les systèmes embarqués sur drone, les interfaces homme-machine, le cloud computing, les systèmes web et mobiles. Domaines d'application : santé, défense, transport, éducation, culture, environnement, villes intelligentes.Portée du rôle :Développement commercial-Représentation du centre lors de conférences et séminaires.-Promotion de stratégies de financement public pour les entreprises québécoises.-Veille stratégique et analyse des tendances du marché dans les secteurs ciblés.-Création de partenariats avec l'écosystème québécois de l'innovation et les incubateurs.Ventes-Promotion du centre auprès des entreprises canadiennes et québécoises.-Négociation des offres de services et suivi de la satisfaction.-Collaboration avec l'équipe de directeurs, de chefs de projet, de chercheurs et de développeurs.-Mise en place d'un système de gestion de la relation client (CRM).Communication-Développement d'outils marketing : vidéos promotionnelles, présentation du centre, site web, one pager.-Organisation de la conférence québécoise sur la réalité augmentée (2021, 2022).Développement de programmes de recherche appliquée au profit d'entreprises, d'OBNL et d'institutions québécoises :-Santé numérique et imagerie médicale en tomodensitométrie, radio-oncologie (2 M$).-Technologies d'intelligence artificielle pour les soins préventifs et les spécialistes en milieu hospitalier (1,8 M$).-Jumeaux numériques pour l'industrie 5.0, la santé et l'environnement (2 millions de dollars).-Planification stratégique du CIMIMI pour 2022-2027
- AddÉnergieResponsable de ligne de produitsAUTOMOBILEJanuary 2019 - July 2019 (6 months)Québec, CanadaAu sein de l'équipe de marketing produit, chef de produit pour les chargeurs de véhicules électriques (VE) de niveau 2 SmartTWO et SmartTWO curbside, visant les secteurs public municipal et public commercial. Zone : Canada et USA-Définir les besoins des clients et comment y répondre afin d'offrir les meilleurs produits du marché. Veille technologique, veille concurrentielle. Rencontres avec les clients - Voix du client. Définition des cas d'affaires. Promotion de l'amélioration continue. Création de supports marketing. Ouverture du marché USA.-Gestion du cycle de vie des produits. Définition du document des exigences, participation active au développement des produits. Maintenir les jalons et le calendrier des projets.-Alignement interne avec les ingénieurs électriques/mécaniques/logiciels, le marketing, les ventes, le support technique, la production, la qualité. Collaboration avec les clients et les fournisseurs.
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- Double degree in engineering and business, General engineering, Electrical engineering, Finance, Management, Business controlDouble degree in engineering and business EI.CESI / NEOMA BS2013Double degree in engineering and business, General engineering, Electrical engineering, Finance, Management, Business control
- Membre participant, Intelligence artificielle technologie et marchéForum IA Québec2022Membre participant, Intelligence artificielle technologie et marché