Description

J’interviens pour débloquer, accélérer et transformer votre développement commercial là où il y a un vrai enjeu : comptes clés, terrain, performance, salon, formation.

Pendant 13 ans j'ai eu la chance d'évoluer dans une structure type startup (4 personnes) pour accompagner au développement du marché Français. En mode pionnier, puis conquérant et financier, en passant de 4 à 15 pers. Je suis à l’aise dans des environnements exigeants, premium ( contrat de distribution sélective) ou en construction, où il faut créer, convaincre et délivrer.

Je vous écoute, détermine vos besoins et vos objectifs et nous déterminons ensemble les bons leviers : négociation, ouverture de comptes, structuration commerciale, activation réseau, pilotage du sell-out. Ma ligne de conduite construire Ensemble

Mon truc en plus ?

J'aime les actions actions concrètes, adaptées, visibles et mesurables rapidement.

Mes interventions : développement grands comptes, piloter des cycles complets de négociation, en structurant chaque tour pour sécuriser les conditions commerciales et maximiser la valeur du partenariat. acquisition de nouveaux partenaires, optimisation de la performance commerciale, management de forces de vente, intervention sur des salons ( vente/formation).

Si mon profil vous parle Echangeons.Je souhaite vous aider et vous décharger.

J’interviens en missions courtes pour des besoins ciblés comme en accompagnement long pour structurer et accélérer durablement votre développement commercial.

Languages

French
Native or bilingual
English
Fluent

Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 50km)

Lo'rence
FREELANCE
January 2026 - Today (7 months)
A travers cette activité je mets mon énergie aux services d'entreprises pour les aider à développer leur activité. Je souhaite transmettre et m’engager concrètement aux côtés des entreprises, pour les soulager et contribuer directement à la croissance de leur activité.
Accélérateur Développement commerciale Management équipe de vente Audit bras droit Stratégie commerciale
KitchenAid EMEA
Key Account Manager
January 2013 - January 2025 (12 years)
Brussels, Belgium
Piloter des cycles complets de négociation, en structurant chaque tour pour sécuriser les conditions commerciales et maximiser le partenariat.

Pilotage du court moyen et long terme. Ne pas rester statique vision 360° sur chaque action

Activer des partenariats pour pour générer de nouvelles opportunités business et accélérer la croissance. Créer de la visibilité commune.

Management : Accompagnement des équipes terrain pour optimiser la performance commerciale. Capacité à structurer, fédérer et faire évoluer les équipes dans des contextes de transformation.

Gestion stratégique d'une équipe externalisée : recrutement, intégration et fidélisation via une agence partenaire

Pilotage de la section Formation France ( interne et externe) Creation de supports pour déploiement commercial , mise en place des événements "formation" clients et collaborateurs. Participation et management de pôle formation sur salon clients.
Whirlpool France
Chef De Secteur
January 2008 - January 2013 (5 years)
Paris, France
Comprendre les besoins clients & Construire de la croissance Développement commercial ( 15 clients directs 100 indirects)
BTB Réseaux : GSS GSA Grossistes
Etre opportuniste : prospection, développement nouveau client

Optimisation des assortiments, de la visibilité de la marque en magasin, des volumes promotionnels et de la gamme de produits. Mise en place de deal personnalisés annuels / Merchandising piloté .

Élaboration et suivi du budget alloué au secteur, en veillant à respecter les objectifs financiers fixés par la direction.

Veille concurrentielle pour rester informé sur les actions menées par la concurrence.