Laure Delecourt

Développement International - Stratégie - Organisation | Manager de Transition | Responsable Commerciale Temps Partagé

J’accompagne les marques de mode et lifestyle premium dans le lancement ou le développement de leur distribution wholesale à l’international.

J’apporte des solutions stratégiques et opérationnelles afin d’orchestrer et accélérer leur croissance.

Je m’appuie sur:

- UNE EXPÉRIENCE TERRAIN INTERNATONALE

- UN RÉSEAU DE PARTENAIRES QUALIFIES

- MA DOUBLE CASQUETTE PRODUIT-COMMERCIAL

pour proposer un service adapté à votre stade de développement.

Mes domaines d'intervention:

- État des lieux de l’activité B2B

- Définition de la stratégie commerciale et son déploiement

- Développement: représentants, salons, grands comptes

- Pilotage de l’activité: KPIS, P&L et budget

- Mise en place ou refonte des outils & process

500 revendeurs actifs dans 36 pays

Stratégie omnicanale et commerciale B2B; Etablissement du budget & pricing

Analyse des performances: KPI’s & reporting

Collaboration avec le bureau de style pour définir l’offre

Recherche & accompagnement de représentants:10 sociétés externes en France, Corée du Sud, USA, Italie, Allemagne, Espagne...

Développement des nouveaux canaux & prospection: travel retail, hotels et musées

Grands comptes France & Export: accords commerciaux, optimisation des partenariats: conseil sur l’assortiment, suivi des ventes et formation

Gestion en concession d’un corner en grand magasin: conditions, merchandising, recrutement et animation des équipes, assortiments: achats et offres exclusives

Management de l’équipe commerciale & administration des ventes (6 personnes) et du personnel de ventes des corners (5 personnes)

Création des process internes transverses et digitalisation des outils opérationnels

Organisation des campagnes de ventes: salons internationaux (Paris, Tokyo, NY, Miami, Milan...) & rdv en showroom

Gestion de la zone Asie, des marchés en direct & grands comptes

Participation à la définition des collections

Pricing, veille concurentielle & analyse des ventes

Lancement de nouvelles catégories : maroquinerie, resort et maison

Elaboration des offres exclusives: cobrandings & marque blanche

Management d'un stagiaire et un démonstrateur en grand magasin