Description

Si votre offre a de la valeur, mais vos équipes peinent à le démontrer face aux acheteurs. Le discours est flou, les supports ne convainquent pas.

> Je clarifie le positionnement, traduis les caractéristiques spécifique de votre offre en arguments de valeur business, et réaligne le discours sur les bénéfices réels attendus par vos clients.

Chaque commercial recompose sa proposition à chaque rendez-vous. Le message se dilue, le temps se perd.

> J'audite les supports existants et construis les outils dont vos équipes ont réellement besoin à chaque étape du cycle (pitch de découverte, proposition commerciale, cas clients sectoriels). Je structure les kits de vente qui standardisent le discours sans le rigidifier.

Vous lancez une nouvelle offre mais l'équipe n'est pas encore armée pour la vendre.

> Je prends en charge le volet go-to-market commercial : packaging de l'offre, construction du discours et des outils, appropriation par les équipes afin qu'elles soient prêtes dès le premier rendez-vous.

Qui je suis

Consultante en marketing de l'offre et sales enablement, j'interviens en freelance (2 à 3 jours/semaine) avec des régies, PME, ETI et startups B2B qui ont une offre solide mais du mal à la rendre claire et convaincante face à leurs clients.

13 ans d'expérience B2B (The Walt Disney Company, Bonial, Extime JCDecaux Airport), dont un an en intérim de direction marketing. J'ai produit des centaines de recommandations, argumentaires et propositions dans des environnements où l'adéquation entre l'offre et les attentes des acheteurs n'avait pas le droit à l'approximation.

Vous avez un chantier commercial à accélérer ? Parlons-en.

Languages

French
Native or bilingual
English
Fluent

Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 20km), Marne La Vallée (up to 20km)

Extime Jcdecaux Airport
Responsable Marketing de l'Offre
June 2023 - April 2025 (1 year and 10 months)
Marketing de l'offre pour la commercialisation des espaces publicitaires dans les aéroports de Paris (affichage statique, DOOH, digital XXL). CA généré par les équipes commerciales : +70M€/an.
- Production des recommandations commerciales clients en collaboration avec les équipes commerciales (~100/an) : analyse des besoins, adéquation de l'offre aux attentes (audiences, emplacements, formats), valorisation des inventaires et construction des argumentaires de valeur
- Refonte du marketing de l'offre dans un contexte de changement de marque : repositionnement, harmonisation du discours de vente, création de standards marketing communs aux équipes
- Déploiement d'un plan d'études annuel (6 à 8 études post-campagne) pour mesurer et valoriser la performance
- Management d'une équipe de 4 personnes, gestion d'un budget marketing à 6 chiffres
- Intérim Directrice Marketing pendant 3 trimestres : reporting DG, comités de direction, présentations stratégiques
Marketing de l'offre Marketing B2B Outils d'aide à la vente Proposition de valeur Coordination transverse
Bonial
Product Marketing Manager
September 2021 - March 2023 (1 year and 6 months)
Adtech B2B (promotion digitale des offres retailers). Cible : retailers et agences médias.
- Structuration du go-to-market de la Bonial Marketing Platform : positionnement, propositions de valeur, messaging, contenus marketing
- Création et standardisation des outils de sales enablement (argumentaires, one-pagers, présentations, vidéos)
- Approche ABM sur les comptes clés, adaptation du discours commercial par secteur
- Suivi des KPIs marketing et commerciaux (MQL, SQL, adoption, cross-sell) via HubSpot
Product Marketing Marketing B2B Go-to-Market Sales enablement Analyse d'Audience
THE WALT DISNEY COMPANY
Chef de Groupe Marketing & Communication
July 2012 - September 2020 (8 years and 2 months)
Marketing de la régie intégrée Disney (publicité cross-médias et partenariats de marques). Médias : chaînes TV, YouTube, app, site internet.
- Déploiement du marketing de l'offre régie : argumentaires, grilles tarifaires, propositions commerciales, présentations audiences
- Lancement et pilotage de la stratégie digitale B2B (site web, réseaux sociaux, contenus)
- Gestion de projets événementiels stratégiques (jusqu'à 1 200 invités)
- Management de 2 personnes
- Rôles progressifs : Assistante Partenariats (2012-2013), Chargée Marketing Cross-Médias (2013-2016)
Marketing de l'offre marketing opérationnel Content marketing Outils d'aide à la vente Analyse d'Audience