Lara Porcher

Vous voulez que vos commerciaux vendent mieux, pas juste qu'ils suivent une formation de plus?

J'interviens auprès d'équipes commerciales pour transformer leur façon de prospecter, de mener un entretien de découverte et de closer. Résultat : moins de devis dans le vide, plus de signatures.

Avec 20 ans d'expérience terrain en développement commercial, j'allie formation technique (RDV découverte, pitch, gestion des objections etc...) et travail sur la posture et le mindset. C'est ce double levier qui fait la différence : vos commerciaux ne repartent pas avec des scripts, ils repartent avec une façon de vendre qui leur ressemble et qui fonctionne.

Ce sur quoi j'interviens :

-Formations collectives (demi-journée, journée, multi-sessions)

-Coaching individuel de commerciaux

-Accompagnement terrain et mises en situation

-Refonte du discours commercial et des outils de vente

Livrables possibles : programme de formation sur mesure, supports pédagogiques, compte-rendu de coaching, plan d'action individuel.

J'interviens en présentiel partout en France et en distanciel.

Organiser et animer des sessions de formation techniques et commerciales aux clients + équipes de vente Développement du portefeuille client et négociation des contrats et des conditions commerciales (+900% en 8ans).

Elaboration de la stratégie et de la politique commerciale Support technique et formation pour optimiser les processus d'achat et d'utilisation des produits.